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@hhp121222 · 2026-10-10 15:35

青岛那位卖保时捷的女销冠Molly，真心建议大家去研究一下， 它不是打鸡血式的厉害，而是那种越琢磨越觉得有点可怕的实力。 2026年第一季度，她依旧是销冠。 更夸张的是，2025年她一个人卖出192台保时捷，192台是什么概念，差不多两天就能成交一台。 保时捷车型就那么几款，718、911、帕拉梅拉、卡宴，再加上选配。 按平均一台150万来算，一年业绩就是2.88个亿。 一个销售凭一己之力干出了一家公司的体量。 我专门看过他的采访报道，有三点非常值得做销售、做运营的人反复思考。 第一点，专业是预判需求，而不是被动应答。 很多销售口中的专业就是客户问你句自己答一句，但它不一样，客户还没有开口，一整套方案就已经准备好了。 你适合哪一款，为什么选这款？日常会用到哪些场景，全部帮客户思考到位，换位思考。 当别人已经帮你把该琢磨的全部想明白，你还愿意再去别家慢慢对比吗？ 真正高级的专业不是跟客户讲大道理，而是帮客户省脑子。 第二点，信任靠真诚利他而非功利。 推销她的女性客户占比60%，复购率65%，转介绍高达42%，全部来源于信任。 私下她从来不搞应酬，做销售也不忽悠客户，甚至会主动劝客户不要盲目买贵的，只推荐适配需求，性价比更高的配置，细节做的满满当当。 他会记住客户的生日、家人喜好、实际用车场景，给宝妈准备零食，给女企业家安排专属交车仪式，给新手整理好驾驶注意清单。 一件件小事叠加，客户会真切感受到她是站在自己的角度考虑问题，是真的懂自己，人从来不是被话术说服才买单，而是信任积累到位之后，心甘情愿做出购买决定。 第三点，流量要有效变现，不要盲目堆砌数量。 对销售和运营来说，流量就是命脉。 它抖音大号有17万粉丝，小红书两万粉丝，粉丝体量并不算大，内容形式也十分简单， 不拍套路剧情，甚至很少拍演艺类视频，内容大多是交车现场的客户合影图片，但是每一场交付都看得出来格外用心。 这就是它的高明之处，用真实客户案例代替自我吹嘘。 大家看到的都是真人真事，信任感会大幅提升，咨询和成交率自然更高。 再加上几乎每天开播高频在线持续曝光，拿到的流量精准又高质量，慢慢形成强大的正向循环。 找他买车的人越多，真实案例就越多，案例越真实，又会带来源源不断的新客户。 用专业搭建信任，用信任稳固客户关系，用内容放大最终结果。 所以他卖的从来不只是汽车，而是抢占用户心智。 只要别人想到要买保时捷，第一时间就会想起它。

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