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@ZhangWeiqu76902 · 2026-10-11 13:26

10月10日直播精华（02/10） 【观众互动】 观众： 全哥走在人生至暗时刻，需要什么信念？ / 全哥，看了你的视频豁然开朗啊。 全哥： 恭喜兄弟。这些都是亲身经历。 对《一人企业》这本书我是极力推荐大家读的。其实就算你送快递也可以读一下，道理很简单。你送快递的时候可以考虑三件事：第一，你要不要记录你送快递的过程？第二，你能不能用送快递的视角去观察人生、观察世界？第三，你今天送快递，明天能不能不送？大家能理解这个逻辑吗？你今天送快递是为了生存，没有办法。 就像我当年为了生存，也当过保安，也睡过大街，最后在步步高当业务员，当了四年，一个月六百块钱。但是我不会认为我当过保安、当过业务员就没有前途了，不是这样的。 我当保安的时候，并没有觉得当保安不好。那时候我就看那些来大酒店吃饭的人，一顿饭吃菜花个五百一千，十来个人一晚上喝酒能喝一万多。我那时一个月工资四百五十块钱，包吃包住。我想，人家一顿酒钱就等于我二十多个月的工资，人家怎么那么有钱呢？后来我一看，那些人都是一些当官的，也有一些企业家请客。我当时当然理解不了，为什么一顿饭花这么多钱喝酒？但这些事对我影响很大。 那时候我才真正懂得“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。我们那时候几百块钱连件衣服都买不起，天天在酒店里待着。后来我就想，这绝对不是人一直待的地方，待一段时间可以了，得赶快出去。出去干嘛呢？后来想就一条路，去当业务员。跑业务可以锻炼表达能力。 说到锻炼表达能力，我给大家讲个很好的招数。实际上我以前口齿不清，说白了就是大舌头、舌头短，说话不清晰，张不开嘴巴。而且这是我们济宁人的特点，平舌翘舌不分，到现在也不分。怎么练表达能力呢？我在步步高当业务员的时候，给自己定了个规则：每天必须加两个人的联系方式。为了什么？就是为了锻炼表达能力，强迫自己张开嘴巴。因为那时候步步高的同事说，你看那个傻大个，长得又黑又高，老板都很矮，看你都得抬头。后面我没办法，就开始刻意练习张开嘴巴。我建议大家，无论你现在当快递员还是当保安，一定要学会锻炼自己的表达能力，你要学会表达。 六、保持自律与提升核心能力 第二个你要健身。最近网上流传一个鸡汤：说起床就锻炼，锻炼完就学英语，学完英语再循环。各位，这是对的，这绝对是对的。 我不讲心灵鸡汤，如果今天你还在底层，记住：要把你所有的时间用在学习和改进上。你要么去拍视频，要么看一些真的有干货的视频，千万不要刷那些没用的、洗脑的视频。 你要去学语言，语言真的有用。千万不要说我学了也不出国。你出不了国，是因为你的语言能力和钞能力有点弱。你可以去训练语言能力。虽然现在有AI，但语言依然很重要。我现在每天上车就听英语，现在基本的交流都没问题，不管老外说什么都能听得懂。就是起床训练，训练完学英语，学完继续好好工作，然后深挖沉淀。一定要把习惯练好，不断锻炼你的好习惯，这绝对没有坏处。 我在步步高那几年，从06年到10年，那时候去全省出差跑烟台、威海，老板是不管的，几百上千个业务员他也管不过来。我就干两件事：上班就跟客户好好沟通，下班就去新华书店看书，从来不浪费时间。我们那些同事喝啤酒、泡妞、打游戏，因为老板不管，但我从来不干这些。 那时很多人说：“全哥你傻吗？老板都不管你，你干嘛这么拼命？”我说，虽然老板不在，但我今天把时间浪费在喝酒、打牌、泡妞上，和用在工作、看书上，肯定是有区别的。 实际上在步步高的那四年，到今天为止，如果你在步步高待过，可以去问问我当时负责区域的那些客户，有没有一个不认可我的？到现在为止，他们找不到比我更勤奋的人。我是真的把客户的生意当成自己的生意，也正因为如此，后来创业的时候非常顺利。所以，不要总说“我在底层没有资源”，而是你沉淀得不够。这个时代看起来竞争激烈，但机会依然很多。 【观众互动】 观众： 全哥，你怎么坚持吃苦，并相信自己会成功的啊？ 全哥： 我不认为我一定会成功，真的。我只是有一个梦想。 在初一（七年级）的时候，我看了戴尔·卡耐基的《成功学全书》，我说我将来一定要成为千万富豪。这是我初一立的志向，但是随着后来大学毕业，我把梦想全忘掉了。 各位，梦想很重要，一定要有梦想。但问题是，随着年龄增加我们慢慢忘掉了。我初一的时候很不服输，家里很穷，吃不上饭、交不起学费，但我说将来有一天我要成为千万富豪。问题是，当我考高中、考大学失利，练了两年田径也失败了，上了一个普通的二本之后，我早就忘记了当时的千万富豪梦。我肯定没法跟别人提，谁会相信你能成为千万富豪呢？ 毕业之后打工找工作，那时候我没有毕业证，能找什么工作？当保安可以，不要学历不看毕业证。当业务员去的都是些什么公司？我后来去步步高，是因为之前去了好几家公司，比如一家叫“拓之林网络营销”的公司；还有做铁通的业务员，都是些小的贸易商。去面试，一个月底薪六百块，没业绩就不发工资。当时为了吃上饭就去当保安，因为管吃管住。后来我觉得不能再这么干了，这么干会完蛋的。06年6月份我就去了步步高，那家公司相对正规一点，虽然工资也很低，但确实能学到东西。 我想表达的意思是，你的梦想可能早就在这个摸爬滚打的过程中被遗忘了，但是真正激发你梦想的那种动力并没有消失——就是致富的欲望和上进心。实际上在任何时候，你的梦想可能只是在夜深人静时偶然想起来，然后你再去修复它，最起码不要放弃。这个过程是很难的。如果你今天正处于迷茫和底层，你就要坚持。只要坚持下去，有一天机会来的时候，你能抓住就行了。 七、抓住人生机遇与拒绝被对立裹挟 这个机会实际来讲一直有。这句话其实是真实的，就是每个人一辈子有五次机会。只不过这机会在20岁到30岁的时候有两次，因为年轻有学习能力；然后30岁到40岁有两次；40岁之后就只有一次了。实际上你越年轻，机会越多。 为什么年轻的时候很容易呢？第一你有激情，第二就是你敢想敢干。到了30岁之后还有两次机会，那时候你有经验了。40岁之后机会就少了，为什么呢？因为你上有老下有小，不敢折腾了：第一你不敢冒险了；第二就是你会纠结。因为男人从25岁大学出来，到40岁这15年里，经历了太多挫折、坎坷和磨难，激情消失了，头发可能白了，内心也沧桑了很多。这时候再有人给你讲机会，你会下意识地想这是不是骗局？因为你对人性、对人生也经历了很多磨难。 大家都是这样的。现在网上有男女对立、老板和员工对立等各种各样的对立。实际上大家不要被这些对立给蒙蔽了。 对立的原因是什么？就是矛盾。矛盾是怎么产生的？就是经济下滑、收入减少、预期不好，这是矛盾产生的主要原因，虽然它也是一种情绪。 这个时候你要做的是什么？你要透过现象看本质。既然矛盾是因为经济下滑导致的，你要做的不是加剧矛盾，更不要站到矛盾的对立面，比如站到男女对立面去评判女人怎么样、男人怎么样。我告诉你，但凡下这种笼统结论的都是失败的人，他的逻辑不清晰。 你去看看成功的人，段永平会不会去说男女对立？会不会说中美对立？不会的。 真正牛逼的人会思考这种表象背后深层的原因是什么。作为一个个体，你要怎么站到对你有利的那一边？ 各位好好想这句话，你怎么站到对你有利的那一边？能理解吧？ 【观众互动】 观众： （询问主播目前所在位置或当前状态） 全哥： 今天我在Newport（纽波特）。大家好好想，我怎么站到对我有利的这一边。 我做的每个人生决策都是经过深思熟虑的。在2015年之前，可能谈不上深思熟虑，因为没有选择，为了吃饭生存，不得不去创业。就像《赢在中国》里刘欢唱的那首《在路上》，到今天为止我想起来都很感动，当时就是因为看了《赢在中国》才出来创业的。你的人生选择就是这样的，每一步每一步是被逼着往前走。但是在这种被逼的过程中，你要做的是什么，各位？ 八、跳出“牛马”的屠宰场与寻找水草丰美之地 我曾经讲过很多次我的观点，每一个到今天心中死灰、没有梦想的中年人，都是因为从出了校门那一刹那，你的学习装置被这个社会、被挫折、被人性、被现实磨灭得差不多了。 但是你要想，在这十几年磨灭你心情的过程里，有多少次机会？有多少次陷阱？你为什么没有识别出来？就去年的三四月份，当时“东升西落”，今年的二三月份包括现在，有无数多的机会。你为什么识别不出来？这个事情一定要想为什么，你为什么没有分辨能力？第二，是什么导致你失去了识别力？你要看明白。 第三，我们每一个中年人从出了校门的时候，是一个年轻的，我们现在叫“牛马”。各位，“牛马”的结局一定不好吗？牛马在大草原上一样膘肥体壮，时速四五十公里，安全，健康，对不对？不是说牛马本身的问题，是说你要到大草原上。那怎么到大草原上呢？避免进屠宰场。 这个观点我分享过，就是当你走在通往屠宰场的路上，你是不是意识到自己在通往屠宰场？就像我们在大A讲了很多，个股我就不讲了，就是你是不是知道你在通往屠宰场的路上。如果你知道了，你要做两件事。 【观众互动】 观众： 全哥啊，我怎么办呀，我被套牢了！ 全哥： 当你通往屠宰场的时候，你说没办法，这是被其他的牛马裹挟着往前走，比如进了万劫不复的深渊，被房子套牢、被这些A股套牢。各位，你在通往屠宰场的路上，难道就没有任何自救的机会吗？我们讲地产从10年到今天，难道没有出现机会吗？有的。 两个原因导致你没有做正确的决策：第一，反弹的时候，你还抱有幻想，你认为还可以更好；第二，你的幻想依然停留在十年前那种高歌猛进的时代。你依然被身边的环境、其他的牛马蛊惑说“我们会好的”。你想想，是不是所有的牛马想的都是：即使看到了前面的牛马被电击的那一刹那，还幻想下一个不是我，我不会这么倒霉的。 我们喜欢讲阿Q精神，导致你误判的精神有两种：第一是阿Q精神；第二是“事不关己高高挂起”。赵本山说的“怎么就你影响大环境呀？大环境不好，怎么就你这么厉害影响大环境啊？”。就是这种阿Q精神和思维，导致了你很多事的误判。你在通往屠宰场、在没有被电击、有机会逃脱的时候，你并没有真正行动。 【观众互动】 观众： 全哥，你光说这个有啥用啊？你能不能说具体方案呀？ 全哥： 我给你举个例子，看看什么是被裹挟着往前走，什么是屠宰场。 就像我在2019年，我有400个员工，有工厂，有十几个业务部门，有很多配套东西。这时候面临疫情开始，我们发不出去货了。我们一天卖好几百万，发不出货怎么办？这时候面临两个选择：第一，你会想大家都发不出去，所有人都发不出去，那就熬，看谁能熬；第二，不行，我做生意一天发不出去货，工资怎么发？现金流断了怎么办？

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