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@ZhangWeiqu76902 · 2026-10-11 13:26

10月10日直播精华（03/10） 我想的是，如果这件事情持续，我们肯定会倒闭。那今天怎么才能不倒闭？无非两个方法：第一是减少费用降低开支；第二就是员工有流失的我就不招了。所以我从19年到现在整整7年，没招过人，只出不进。我也不裁员，我也不招人，然后400个人变成了40个人。 各位，这是一个人生选择吧。22年流失最多，因为我不招人，大家都认为会复苏，都出去找工作了。找就找吧，欢送，我就天天开欢送会。那时候我告诉你，有人中午说离职，晚上就欢送。谁抱怨说别干了，我说我也别干了。我给所有人讲，第一老板不好干，我说别干了；第二想离职，走吧，我都想离职呢。然后我们的人变成了40个，到现在为止现金流很好。各位，我没有裁员。 为什么？因为我知道我要收缩。作为一个“牛马”，唯一的办法就是收缩。你现在人员多、规模大，收下来不就活了吗？活下来怎么活呢？跳出去呀！怎么跳出去呢？你看一下我现在五部手机在干嘛？ 今天局限你的是思维方式。比如你做电商，哪里流量多、转化高，去哪里。今天你做IP，哪里流量多，去哪里。今天你做任何事情，永远不要说我只在一个市场上，只在抖音、视频号、推特或者TikTok上。我给你们说一下现实的流量：抖音1500，推特236，油管63，TK31。看起来抖音流量最大对不对？但是我告诉你，转化率最高的是TK，而且我做IP以来，我的海外付费用户占了一半以上。 大家明白我的意思了吗？你没有给自己把路摊开，没有把你的路打开。做投资你只玩A股，创业只会玩线下或淘宝京东，做电商只会找代理或做单一品类，做IP只会做抖音视频号，教育孩子只会死卷学习、死磕考试。你走入绝境，是因为你的潜意识把你包裹住了，你没法理解这个世界。 这个世界是什么呢？哪里好去哪里，哪里适合你去哪里，哪里能让你看到未来去哪里，哪里让你舒服、体验感OK去哪里。这才是牛马应该做的事。牛马吃草，不可能去个没有草的盐碱地，你要去水草丰美的地方去吃草。这是牛马的第一选择，而不是在笼子里说：“我是牛马，你要喂我，我需要主人，被屠宰是我的最终归宿。” 你是牛马，你应该想牛马应该做的是什么，牛马的职业操守是什么。所以我讲了这个东西，大家好好去思考一下。 九、年度战略规划与“先多后少”的成功定律 我很少直播，一个多月没直播了。我以后直播的频率一个月播一次就行，每个月给大家聊一下。因为我更多还是自己研究做投资，然后给咱们会员群兄弟分享。每个月见面会的时候，我会讲一些实操，包括具体的一些细节。 我们这个月见面会在洛杉矶，17号。你们要是在美国，可以联系助理，到时候我会详细给大家讲。包括今年我重点讲的是期权，因为今年这个行情很适合。 每一年都要做一个战略，比如我们到了2027年、2028年，也会做战略规划：今年的趋势是什么？应该在哪个行业去发力？应该用什么方式去做好这个行业？你在每一年年初的时候你要好好规划一下：第一是对去年的总结，第二是今年的规划。当然这个时候你要下功夫去研究。 【观众互动】 观众： 全哥，对的，你只考虑自己懂的。 全哥： 但是你还是可以去研究。很多人说巴菲特一辈子就投了七八个公司，实际上巴菲特研究了2300个公司，研究了3万份财报！ 大家要记住，我们普通人，这个世界没有说上来一把就干中的，就像找女朋友，很少说谈了初恋就结婚的。实际上每个人都会走弯路。那弯路怎么样才避免呢？就是“先多后少，先快后慢”。这就是我的人生哲理。 我讲的每一条都适合我们这种普通人。在没有经验、没有天赋、没有贵人、没有钱、没有父母加持的情况下，你能做到的现实就是“先多后少，先快后慢”。什么叫先多后少？就是你要通过大量的干，才能精选。你说上来就选准，不可能。我就没见过几个人上来就知道要做什么的，可能除了段永平、巴菲特。 我给大家讲人与人的差距：只有1%的人天生知道要什么，天生知道怎么做到，比如马斯克、巴菲特、段永平；只有5%到10%的人知道自己要什么，且知道自己哪方面能力需要学习；而80%到90%的人，既不知道要什么，又不知道怎么做到。真的是这样，在这个80%的群体里你要怎么做？就是先多后少，先快后慢。 多做是什么意思？比如你做投资，你要尽可能去多看行业，多研究财报，多对比，多分析。因为不多看你是没有概念的。80%的普通人是看见才相信，非常现实。因为你没看见过，脑子里就没有概念，没吃过猪肉就不知道猪肉啥味。没研究过、没碰过，你就是不知道。所以你要正视现实，如果没有去体验过，你真的很难去理解。 巴菲特也投了两三百家公司，大家不要被表面的东西骗了，那都是过滤之后的结果。你要真实地从源头去分析事实是什么样子的，客观是什么样子的，一定要立足于现实去研究。 学习一个人要看他每个阶段做了什么。很多人讲孙宇晨、张一鸣，你看看他们的人生转折点是什么。人和人的差距没那么大，就是在某个节点选对了，然后穿破云霄上九千层。关键节点很关键，就像人生的贵人、关键事件。我也是一样，如果10年我不辞职出来创业，怎么可能有今天？为什么出来创业？为什么选择电商？这个节点很关键。包括后来为什么选择美股投资、选择海外创业？这些东西都奠定了今天的基石。你的结果是两三年前的决策决定的。如果你两三年前没有做对，有可能就是你今天的现状。 十、十年工厂教训与“一人企业”模式的崛起 建议大家看一本书叫《一人企业》。 【观众互动】 观众： 十分佩服在美国的山东老乡，从你身上学到好东西啊。 全哥： 恭喜恭喜。我们这个月17号有见面会，这次还在尔湾。想参加的话可以联系助理报名，细节到时候进会员群聊，我在群里都讲得很详细。 观众： （关于股票实操等问题） 全哥： 关于个股的实操我们不讲了，因为不让讲，没法讲，以后也不讲了。每年的策略，今年我重点讲的是期权策略，比如估值期权这些。你们可以联系大仙，听大仙的。 观众： 全哥我把你的视频全部看了。全哥为什么办个厂啊？ 全哥： 我开工厂开了十年。我给大家讲个搞笑的事情，我把生意的每个环节都做了十年以上。 我从2010年开始做家电，从电热锅开始做起。你们搜一下“惠当家”，这个品牌我做了整整十几年了，到现在还在做多功能电锅的Number One。好多粉丝兄弟买过我的锅，大家冬天吃火锅可以体验一下，保用十年。我从2014、15年开了“惠当家”这个工厂，到现在一直在卖一体锅。 我做了十年工厂。 为什么我现在不开工厂了？因为工厂过剩了。过剩的时候没必要开，我体验过工厂了，做工厂非常不容易。商业模式不好的公司或者行业，我建议大家谨慎一下。 你开工厂有两个前提：第一，你有绝对的技术含量，掌握了核心技术，这个可以开。因为你有溢价，毛利高。第二，你的销量足够大。如果销量足够大，不开工厂不能降低成本，那也可以考虑，但你的销量一定要稳定。 我当初开工厂是因为我的供应商质量没做好。但是开工厂之后，我给大家讲，我的头发是怎么白的，看到没有？直接搞白了。因为工厂这个东西没那么容易。你做销售、做品牌、做运营，你的管理逻辑和开工厂完全不一样。第一，用的人不一样。我们开电商公司都是大学生，工厂都是一些中专之类的，学历相对较低。第二，你做公司、做品牌可以拼点技术之类的，但工厂拼的是效率，没有多少技术含量。最后一条，你开了工厂，你转型就慢了。比如我们做品牌、做投资可以随时掉头。 【观众互动】 观众： 全哥，你讲讲“一人企业”。 全哥： 为什么叫“一人企业”呢？是因为你一个人可以把最重要的事情干完。什么叫最重要的事情？一个企业包括做投资，最重要的事有两个：第一，差异化能力。你能做出具备差异化、叫好叫座的产品，这是最重要的；第二，能把你的差异化通过好的路径、好的传播方式传递给用户。这两个是最核心的能力。 为什么一人企业今天可以成为现实？你看我在美国做了保健品，我可不可以用这个差异化能力传播出去呢？当然可以。给大家讲这个逻辑。比如我在美国做了款“九脏之”，用的是台湾的原料。今天我做了款产品想触达给用户，我只要干两件事：第一，我有足够多的粉丝，这几百万粉丝就是我的用户；第二，我无论是开直播还是发短视频，都可以触达给用户。产品我一个人就可以搞定，我定义原料配方，然后找供应商帮我做好、做好质检。但是在过去，一个人搞不定，是因为过去没有这么好的渠道。 一人企业解决的是什么？就是你能不能只做最重要的事情。你只做最重要的事，做完之后剩下的可以外包出去。 十一、重新定义聪明与圈层净化的力量 能理解这个逻辑吧？不是开工厂难，而是并不是每个人都擅长开工厂。 我建议大家一定要有逻辑，要会思考，跟有逻辑、会思考的人交流。实际上你只要避免和没逻辑的人交流，你基本就成功了一大半。大部分人是完全没有逻辑的。我现在看人，说几句话我就知道他必然亏钱。你今天说你亏了，很正常；你不亏才不正常，你怎么可能不亏呢？因为你完全没有逻辑，一个错误的事情辨别不出来，一个错误的人看不出来，一个错误的东西也看不出来。还有一个是理解力。理解力不是天生的，思考是个习惯。你会思考和不会思考，是两种不同的人生。怎么才能会思考？你要长时间地思考，这才是核心问题。 【观众互动】 观众： 全哥，第一次看你的视频就被吸引了，特别喜欢你的视频。 全哥： 感谢感谢。两万的鲁飞可以进会员群，感谢刚才有两位兄弟进会员群了。你喜欢“九脏之”可以拍一下。我那个“五合一”这两天就能上架，你如果想要，可以联系助理，那都是我的产品。 大家不要认为这个时代没有机会了，这个时代机会很多。我来到美国，我更加坚信机会真的很多。现在你要赚钱比过去容易多了，但是要求高了。所以你看到现在的社会财富分化很大，两极分化很严重：有的人万亿身价，比如马斯克；有的人一贫如洗。这是两个极端。 所以你要做的是什么？你的时间一定要用在那些有价值的人和产品上，你的时间价值一定要想明白。没有能力的人你就不要去接触，不要理他，要不然你的时间就浪费掉了。这是核心问题。 第一，你要做最有价值的东西。像我现在为什么做保健品、做“九脏之”？高复购、高毛利、成瘾性，这是核心。第二，只做有钱人的生意。大家一定要明白，穷人的生意你没必要做，浪费时间。 就是给大家讲讲干货，这个时代的生意比以前容易多了。 十二、聚焦高净值客户与财富新时代的机遇 我说的容易多了是什么意思呢？就是很容易赚大钱。我再给大家说一个数据。今年硅谷的房子，1000万美金的特别好卖，500到1000万的特好卖。为啥呢？买家都是90后。90后暴富，都是因为AI。

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