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@v4v55y · 2026-10-14 00:11

说一说做生意的底层逻辑。 做生意之前，先想清楚一件事： 你赚的是存量市场的钱，还是增量市场的钱？ 什么叫存量市场？ 就是需求基本已经在那里了，消费者就那么多，同行却不少。 比如线下餐饮、美容、按摩。 一条街上有十家餐馆，你开第十一家，想赚钱，就得想办法把别人的顾客吸引过来。 别人卖20块，你卖18块；别人搞优惠，你也搞优惠；别人装修升级，你也得跟着升级。 生意看起来不少，真正能赚到的钱，却未必有多少。 因为大家争的，可能是同一批顾客。 这就是存量市场的竞争。 什么是增量市场？ 简单说，就是市场需求还在增长，或者出现了新的需求、新的消费方式。 比如以前很多小商家做生意，主要靠门店周边的熟客。 后来有了短视频和直播，一家小店也有机会把生意做到几百公里之外。 它卖的东西可能没变，但能接触到的客户变多了。 存量市场，更多时候是在争夺已经存在的客户；增量市场，则有机会跟着新增的需求一起成长。 聊完以后，说说普通人做生意的一个习惯： 看到别人开餐馆赚钱，就想开餐馆；看到别人做美容赚钱，就想做美容；看到别人靠直播赚钱，又觉得自己也能试试。 却很少有人先问几个问题： 这个市场还在增长吗？ 顾客为什么要选择我，而不是别人？ 我有什么别人没有的优势？ 如果大家开始打价格战，我还能赚到钱吗？ 很多生意不是输在不够努力，而是一开始就选了一个自己没有优势的战场。 努力很重要，但努力之前，先判断方向，可能更重要。 方向错了，越努力，可能只是亏得越快。

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