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@GoSailGlobal · 2026-10-15 12:10

增长 2 · 增长循环与病毒传播 设计出海 SaaS 邀请流程的时候： 入门的做法：把循环写成“输入→用户行动→产出→新输入”。先在首次产出、关键任务完成或协作发生后放分享入口，确认用户获得价值，再谈邀请。 标准的做法：按邀请转化漏斗记录提示曝光人数、点击比例、每位点击者发送数、邀请查看比例、链接点击比例、点击后加入比例和最终新用户数。别只看新增注册，要定位卡在哪一段。 进阶的做法：用 Growth Loops 判断产出能否重新成为获客投入。再区分 Exposure Virality 和 Collaborative Virality：前者是互动时曝光品牌，后者是邀请外部人员查看或协作。若新增用户没有提升现有用户价值，这叫病毒传播，不等于网络效应。 抠细节的做法：把新加入者和头部用户分开看，继续追踪受邀用户的参与质量。适合搜索获客的产品，可做用户生成内容（UGC）SEO Loop：用户创作、开放索引、搜索发现、转化。邀请前让用户明确收件人、渠道和数量，后续提醒单独取得同意。 怎么验证：先测分享者和接收者是否都完成关键动作，再判断循环是否成立。Dropbox 的分享获客有“超过 50%”和“60%”两种口径，不能直接当通用基准。

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