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@Biancuihuo · 2026-10-16 00:10

很多人在做产品的时候还是喜欢从自己的成本出发， 讲我要赚5倍、10倍，或者说2倍、3倍这样。 但你有没有想过， 这种定价法是一种过于自恋， 又不尊重买家，不尊重客户的方法呢？ 我甚至可以很明白地讲， 只要你的产品价格比 Cost 的要贵， 那你就无论如何也不该采用这种定价方法。 有一个很基本的事实， 就是你对于产品的定价永远永远不该超过你产品的价值。 但是这个价值是对谁而言的呢？ 是对创作者，是对创业者自己的价值吗？ 显然不是呀，是对客户的价值。 所以如果你就是按一个成本定价法， 卖个几十块钱几百块钱的东西， 仅仅是因为你做的成本比较低， 你觉得自己是个好人，不想赚那么多钱， 或者觉得自己不想割韭菜， 你就很便宜地再把它卖出去。 那这说明了什么？ 说明的就是这个东西对买家的价值就是不够啊。 连你自己都不相信它对买家是有价值的， 所以你不敢定高的价格。 如果想要一个好的商业模式， 你给产品和服务定的价应该远高于你交付它需要支付的成本。 这里不应该是两倍、三倍、五倍这种思路， 你至少得是一百倍、两百倍。 因为只要你提供给客户的价值是够多的， 对于潜在的买家来说， 他用一个很高的价格来买， 他依然是捡了很大的便宜的。 你手上的产品对他来说价值一万块， 而他只用一千块买到， 他一定高兴死了。 而谁规定你的交付成本就必须是两百块、三百块、五百块呢？ 你能不能用一个十块钱，甚至一块钱的成本， 去交付一个对于这个买家来说价值是一万的产品？ 商业上所有的价值， 其实就蕴含在这个对比里的。 你想明白了这点， 你才真正搞懂了什么叫做交换。 你真的提供了远高于定价的价值， 并且让你的定价还远高于你的交付成本。 那你的公司，你这个人， 就一定能获得开挂的盈利能力， 让你的公司，你个人的能力得到快速的规模化。 所以长远来看， 一定要超高溢价， 一定要超高溢价， 一定要超高溢价。

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