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@Wutongshu2732 · 2026-10-16 02:23

第三篇｜人做决定，并没有自己想象中那么理性 人不是在单纯追求利益最大化，而是在不断比较“我得到了什么、又失去了什么”。 传统决策理论假设：人在面对不同选择时，会计算概率、收益和效用，然后选出最优方案。但现实中的人，远没有那么稳定。 《决策与判断》讲到前景理论时，有一个非常重要的发现：人判断一个结果，不只是看最后得到了多少，而是会拿它和一个参照点比较。 于是，同样的100块钱，“得到100块”和“本来有200块，后来损失100块”，心理感受完全不同。 而且，人对损失往往比对同等收益更加敏感。也就是说：失去100块带来的痛苦，通常会大于得到100块带来的快乐。 更有意思的是，人在面对收益时，往往更倾向于确定；面对损失时，却更可能愿意冒险。 所以很多看起来前后矛盾的选择，并不是毫无规律。 真正影响人的，往往不是结果本身，而是：这个结果在我心里，到底被理解成了“得到”，还是“失去”。

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