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@wenyanli914 · 2026-10-16 14:04

今天给大家推荐一本书《影响力》 这本书被芒格大佬大力推荐 接下来让我们看看它讲了些什么 我们的思维里有很多“快捷键” 帮忙前加理由 目标1⃣️🎯说服对方前要【培养关系】 原则一：互惠。 你给了我，我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。欠的人情会排在其他情谊前面。 帮别人小忙，可帮可不帮＝帮 利用互惠升级感谢：我相信如果你是我，你也会这么做的😄 拒绝后撤策略： 先提一个对方会拒绝的大要求→佯装退了一步，提出真正的相对小的需求 不要用互惠原则绑架别人 ·恰当的善意 被塞传单、给小礼物让扫二维码是一种心理绑架，不要被利用，提醒自己被陌生人塞小礼物，告诫自己这是销售手段，如果不是善意，就无需用善意来回报 刚认识的人给你送了一个贵重的礼物，是被强加了社交债务，代价未知 拒绝未被明码标价的好处，否则可能付出沉重的代价 原则二：喜好。 尽可能从别人的行为中推出他的特质； 如果希望对方一直坚持什么，就往什么方向去夸，给人家戴高帽； 在值得称赞的人背后称赞他 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。 如果你想改变一个人的感觉，你就要用其他的感觉来抵消它。 debug：把提出请求的人和请求本身分开 ·被喜欢的原因通常很表面——外貌、相似性（破冰）、赞美、熟悉感（刷存在感），而这些东西都可以被刻意地构建 目标2⃣️减少不确定感 原则三：社会认同。 别被从众效应推着走，学会让它变成你的助攻。（选个好环境，从个好的众）（算法给你推的不是你需要的，而是与你相似的人感兴趣的） 变体：疯狂推销自己的想法，让别人认同我来证明我是对的 🚫警惕维特效应❗️❗️ 人们在可以自由行事的时候，往往相互模仿。 环境比意志力更有力量。 如果真的谈恋爱，没有很幸福的话不要在朋友圈营造很幸福的人设，小心真出事了对方律师拿你的朋友圈给对方减刑… 原则四：权威。 判断一个人是否权威，往往依赖的只是符号，而非真正的专业能力。 目标3⃣️：激发对方的行动 原则五：稀缺。 损失厌恶；得不到的永远在骚动，因为恐惧比渴望更会喊痛。 “我们成交了，你只要同意这条就行了” 先给你尝点甜头再提出附加条件 购物节时驱动你用优惠券“疯抢”的感觉不一定是“我喜欢”，而是“我要失去了它了”。这种激情并非来自对稀缺商品的喜悦，而来自对其的占有。 问自己：在没有时间限制的情况下，3天后我还想要它吗？ 原则六：承诺与一致。 如果你真心的想得到另外一个人给你的承诺，不要去用诱骗或者胁迫的方式。比如说像优厚的奖品或者像强大的这种胁迫，它都是一种外部压力。别逼TA，让TA自己选。承诺的力量，往往来自自主选择的重量。 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候，才会为自己的行为发自内心地负责任。 低球战术 销售在遇到客户的时候，会给一个特别有吸引力的低价，去吸引这个客户去买。然后客户就心动了，然后就诶，各方面算下来都很划算，然后就同意买了。然后这时候你发现这个销售开始说，我去请示一下经理，然后把下面的手续给你办一办，然后看看什么活动还有什么活动能帮你申请。结果过了一会儿，他出来对你说，“不好意思，之前我算错了，要再加两千块。” 顾客在等待的时间已经开始想象和期待得到后的生活，这种想象是你的承诺内化。 Amazon每年给他们仓库的员工提供最高五千美元的奖金，鼓励他们离职。 那些主动选择留下的员工，他们对公司的承诺会更深，因为他们面临了留还是走这样一个真实的选择，并且在有给奖金这么大的诱惑下，居然主动做出了选择是留在公司。所以他们的这个承诺极具分量。因为有一个极具分量的承诺，他们会对公司更加的忠诚，更加的投入，更加的认可。 仓库最担心的是丢东西。但是，如果我没有为了五千块钱去离开公司，那我也就没有理由去犯这种低级的错误，去偷东西。是。为什么他说 公开地给出一种承诺，你就会更努力的去言行一致，让自己配得上这样的一个承诺。 原则七：联盟。 让人成为我们中的一员，对人的影响远超过简单的相似感。 喜好其实就是觉得彼此很像 联盟构建方式： 1.身心合一，有共同经历 2.行动合一，有共同目标，步调一致

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