FDE为什么越做越穷？ 我做企业AI落地这两年，近两年AI变现500万+，项目陪跑20万起。 做得越久，我越敢说一句得罪人的话。 在中国，很多FDE越做越穷… · @zengge1984 · TwKit

@zengge1984

FDE为什么越做越穷？ 我做企业AI落地这两年，近两年AI变现500万+，项目陪跑20万起。 做得越久，我越敢说一句得罪人的话。 在中国，很多FDE越做越穷。 不是不够努力，也不是技术不值钱。 恰恰相反，很多FDE很能干。 会接模型，会搭工作流，会做知识库，能把一堆乱七八糟的系统接起来。 问题出在卖的东西上。 老板从来不为技术付钱。 老板只为两件事付钱，帮他省钱，或者帮他赚钱。 而大多数FDE接到的需求，最后都落到帮我省点钱上。 省钱这条路，有两道坎。 第一道在员工。 员工用AI，3小时的活1小时干完。 省出来的2小时，老板不会让你闲着，活只会变多。 员工心里门儿清，你跟他讲提效，他听到的是裁员。 我们给孚德文化做FDE，前3个月阻力几乎全来自员工。 嘴上说AI不好用，心里怕的是AI太好用。 第二道在老板。 你帮客户省钱，客户就把你当成本。 成本，天然就是拿来砍的。 所以FDE最委屈的地方在这里。 拿着外包的预算，背着增长的期待。 系统上线了，业务没变。 人在，项目就在。人一走，系统就死。 这不是产品化。 这是把自己卖进客户现场。 所以我越来越觉得，FDE是一种很重要的能力，但不该是一个人全部的商业身份。 真正值钱的，是AI操盘手。 操盘手不比谁更会调模型。 他先看懂一件事，这家企业的钱，到底卡在哪。 是内容没建立信任？ 是没有线索？ 是销售没成交？ 还是私域没复购？ 先找到收入卡点，再把AI放进去。 AI做内容，不是为了让文案少加班，是为了持续获客。 AI做销售，不是为了显得先进，是为了让更多客户成交。 AI做私域，不是为了让群更热闹，是为了把一次成交变成第二次、第三次。 客户如果只想省钱，他会拼命压你的价。 但如果你能帮他长出收入，他问的就不是能不能便宜点。 他会问，这套东西怎么跑，我该配什么人，多久能看到结果。 前者是费用。 后者是投资。 价格当然不一样。 技术是发动机。 认知是方向盘。 FDE能把AI接进系统。 AI操盘手，才能把AI接进收入。

曝光 234 · 评论 1 · 点赞 3 · 书签 2