一家公司有没有护城河，涨一次价就知道了 2024年9月，好市多将美国和加拿大的普通会员年费从60美元提高到65美元，高级会员从120美元提高到130美元。 … · @FrankLeo888 · TwKit

@FrankLeo888

一家公司有没有护城河，涨一次价就知道了 2024年9月，好市多将美国和加拿大的普通会员年费从60美元提高到65美元，高级会员从120美元提高到130美元。 涨价之后，客户并没有大规模离开。 截至2025财年末，好市多在美国和加拿大的会员续费率仍然达到92.3%，全年会员费收入增长10%。 这就是定价权。 定价权不是公司想涨价就涨价，而是价格提高以后，客户仍然愿意购买，销量和续费率不会明显下降。 它可能来自品牌、产品差异、转换成本，也可能来自竞争对手无法提供相同的价值。 分析一家公司时，应该关注： 涨价以后，销量有没有明显下降？ 成本上升时，能否把压力传导给客户？ 如果竞争对手降价，客户会不会马上离开？ 能够持续提价并留住客户的公司，更容易把收入增长转化成利润增长。 判断护城河有多深，可以看看客户掏出更多钱以后，还愿不愿意留下。

曝光 210 · 评论 3 · 点赞 2 · 书签 1