不敢开口卖东西的人，最后大多在帮别人卖东西。 Dan Koe 今天凌晨发了一条，到上午已经 14 万浏览、将近 3800 个收藏。大意是：最大的错误是怕销售… · @eazymoney888 · TwKit

@eazymoney888

不敢开口卖东西的人，最后大多在帮别人卖东西。 Dan Koe 今天凌晨发了一条，到上午已经 14 万浏览、将近 3800 个收藏。大意是：最大的错误是怕销售，因为你默认卖东西就得像个油腻推销员；不学会用自己舒服的方式去卖，你就只能给一个用你讨厌的方式卖东西的老板打工。 他转的是一篇讲“怎么卖得很猛又不油”的长文。作者自己就踩过这个坑：不愿意在自己的品牌下卖东西，结果跑去给客户代写推文，一条 250 美元，度假的时候都窝在酒店里，写一个自己毫无兴趣的话题。 这事放到中文区更真实。这两天 X 上不少人在聊“先想清楚卖什么，再做内容”，道理大家都点头。可轮到自己发第一条带价格的帖子，手就开始抖，收费链接永远是“下次一定”。 1）怕卖，其实是怕被拒绝之后的那个自己。 很多人说“我不想割韭菜”，翻译一下往往是“我怕没人买，显得很没面子”。所以宁可一直免费输出，给自己留个“我只是还没开始卖”的台阶。台阶留久了，就成了借口。 2）油腻不是因为卖，是因为不信自己卖的东西。 推销员让人反感，是因为他在推一个自己都不用的东西，只能靠话术硬塞。你要是真用过、真帮朋友解决过问题，卖的时候说的就是实话：它帮我省掉了哪件烦事，适合哪种人，不适合哪种人。敢写“不适合谁”，比任何话术都更像真诚。 3）不卖，你也在卖，只是卖给了别人。 那篇长文里有一句我很认同：不卖自己的产品，你就在卖别人的。上班是把时间批发给老板，接外包是把手艺按件卖给甲方，区别只在于价格谁定、客户归谁。做副业最亏的，就是技能练好了，客户关系全留在了别人手里。 4）哪里不适用。 Dan Koe 有一百多万粉丝和成熟的产品，他说的“自然地卖”，背后是多年的内容积累。你如果还没有一个能稳定交付的东西，先别急着学成交技巧，先找三个人低价或免费交付一次，拿到真实反馈再谈卖。另外，那篇长文里的限时、涨价、倒计时邮件，放到中文区要克制着用。假稀缺一旦被看穿，伤的是信任，这比少卖几单贵多了。 这周就能动手的一件事： 把你会做的那件事写成一条带价格的帖子或朋友圈，写清楚四件事：帮谁、解决什么、多少钱、不适合谁。只发一次，不刷屏。这次卖出多少不重要，重要的是让自己习惯“开口报价”这个动作。第一次最难，第二次就只是工作。 会做东西是手艺，敢报价才是生意。

曝光 49 · 评论 1 · 点赞 0 · 书签 0