一副眼镜，成本 1 美元，卖 700 美元。这不叫生意，这叫合法抢劫。 而第一个破防的，是个穷学生。 2008 年，沃顿商学院的 MBA 学生戴维，在东南亚… · @Himalaya_bear1 · TwKit

@Himalaya_bear1

一副眼镜，成本 1 美元，卖 700 美元。这不叫生意，这叫合法抢劫。 而第一个破防的，是个穷学生。 2008 年，沃顿商学院的 MBA 学生戴维，在东南亚徒步时把眼镜弄丢了。重新配一副，700 美元。 对学生来说，这不叫配眼镜，这叫卖肾预备。他买不起，只好天天坐第一排。不是爱学习，是真的看不清黑板。 某天深夜，他在酒吧跟三个同学吐槽： "iPhone 才 200 美元，凭什么几片玻璃加两根塑料棍要 700？" 同桌尼尔放下酒杯，他曾经做过中国项目，说了句扎心的真话：这玩意儿在中国的成本，大概 1 美元。 贵，是因为整个行业被一家意大利公司 Luxottica 攥在手里。工厂、品牌、门店，全是它家的。你逛街看到的眼镜店，十家有八家是同一个老板。 四个人一拍大腿：干死他！ 然后，现实一巴掌扇了过来。 教授说：这是个蠢主意。
导师说：这是个馊主意。
工厂说：不好意思，我们不敢得罪 Luxottica，你们这几千副的单子，不值得。 四个没做过眼镜的 MBA，被全世界劝退。 他们的回答是：不好意思，我们没听见。 怎么让人敢在网上买眼镜？他们憋出一招：免费寄 5 副到你家，试戴 5 天，不喜欢全退。 价格也定得很狠：含度数，95 美元一副。 名字也不能土。他们翻出"垮掉的一代"作家凯鲁亚克的未出版手稿，从里面挑了两个角色名，一拼：Warby Parker。 听着像英国百年老裁缝店，其实是四个穷学生故意开的网店。 2010 年 2 月，网站上线。 《GQ》《Vogue》接连报道，服务器当场崩溃。原本计划卖一年的货，两周卖完。等候名单：2 万人。 没货了怎么办？创始人急中生智：寄空盒子和无度数样品救急。 然后，更离谱的事发生了。不少纽约客等不及快递，直接按网站上的"公司地址"杀上门。那地址，是创始人尼尔的家。 于是，一群陌生人挤进一个单身青年的客厅，对着他的餐桌镜子试戴眼镜。尼尔一边满头大汗地接待，一边把地上的泡面碗往沙发底下踢。 那一刻，四个人突然明白了：线上再火，人还是想亲手摸一摸。 后来，他们开了线下店，一家接一家，开遍全美。2021 年，Warby Parker 在纽交所上市，市值一度冲到数十亿美元。 一个巨头垄断了几十年的行业，最后是被一间客厅撬开了缝。 所以，眼镜还是那副眼镜。 变的是，终于有人不愿意再多付那 600 美元。 你上一副眼镜花了多少钱？评论区自首，我先来吐槽。

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