苏州一个41岁的销售经理，年薪固定部分36万。 去年签下600万合同，按3%的提成算，应该拿18万奖金。 年底他兴冲冲找财务核对，发现奖金只有6万。 老板说… · @jaker_Q · TwKit

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苏州一个41岁的销售经理，年薪固定部分36万。 去年签下600万合同，按3%的提成算，应该拿18万奖金。 年底他兴冲冲找财务核对，发现奖金只有6万。 老板说：“客户只回了200万，剩下400万还在账上挂着。” 他很不服气：“合同都是我签回来的，收款是财务的事吧？” 老板让他看了三份合同。 一家客户拖欠货款半年，另一家正在争议验收标准，还有一家要求重新谈付款条件。 原本他觉得自己为公司创造了600万业绩，现在才发现，公司账户里只进来200万。 更尴尬的是，过去客户一说价格太高，他就主动答应延长账期。 当时他觉得自己特别会做销售。 现在老板问他：“你签合同的时候，考虑过公司什么时候能收到钱吗？”

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