## FDE 最难的问题：你凭什么认为，这样做就能赚钱？ 一个多月的 AI 项目陪跑，20 多个课题，卡住团队的基本都不是技术。 有个做内容的团队想提升销售… · @shuizhuyu · TwKit

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## FDE 最难的问题：你凭什么认为，这样做就能赚钱？ 一个多月的 AI 项目陪跑，20 多个课题，卡住团队的基本都不是技术。 有个做内容的团队想提升销售转化，逻辑是：内容更专业→体验更好→转化更高。听着合理，但一线销售当场提出，真正影响成交的可能是服务时间怎么分配到高优先级客户上，内容专业度和转化之间不一定划等号。团队内部对过程指标的理解并不一致。 另一个投放侧管理者想用 AI 分析聊天记录，找出“哪句话让客户下单”。追问下去：怎么确定是这句话起的作用？客户前面聊了二十分钟，这句只是最后一环呢？其他销售说了类似的话没成交，又怎么算？他自己也说不清。 还有个团队已经想清楚业务路径，卡在没有整理知识库和数据，结构是乱的。另一个团队干脆人工把知识拆成十几个板块，每次先判断问题属于哪块，再把对应内容和问题一起丢给大模型——方法很土，但先把业务跑起来了。 原文把“会”拆成两件事：业务实现路径，加上评价标准。只有目标，那只是需求。 #AI落地 #FDE #业务建模

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