一家公司有个挺奇怪的现象：销售业绩越漂亮，财务越紧张。 老板规定，签合同就算业绩，按合同金额的2%发奖金。 有个销售季度签了8单，每单25万，合计200万。… · @PandaMing88 · TwKit

@PandaMing88

一家公司有个挺奇怪的现象：销售业绩越漂亮，财务越紧张。 老板规定，签合同就算业绩，按合同金额的2%发奖金。 有个销售季度签了8单，每单25万，合计200万。 奖金4万，很快发了。 结果到了交付阶段，3个客户迟迟不付款，75万订单无法继续执行。 实际顺利履行的只有125万。 财务找老板，说现金流压力越来越大。 老板找销售谈话，销售很委屈：“合同是我签的，客户不给钱关我什么事？” 老板说：“那你奖金拿了，公司钱没收到怎么办？” 销售反问：“制度是您定的，您当初也没说必须回款才算。” 老板愣了。 第二天，公司开始重新讨论销售提成制度。 争议点： 销售奖金应该与合同签订、交付完成，还是实际回款挂钩？

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