高中做鸭月入3万，双非一本拿到字节SSP。 大学兼职超年100w GMV，两次创业都做到过月入10w。 很多朋友跟我聊天都说，你这经历也太离奇了。 那今天就… · @Sither_V · TwKit

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高中做鸭月入3万，双非一本拿到字节SSP。 大学兼职超年100w GMV，两次创业都做到过月入10w。 很多朋友跟我聊天都说，你这经历也太离奇了。 那今天就复盘一下我的来时路。 01｜高中，当鸭 我在高中就已经做到所谓的经济独立了。 这事得从我当时的心理问题说起。 高中那会儿我遇到了件特别离谱的事，心理出了挺严重的问题。 我先是自己学心理学，书看了一堆，各种疗法都学了，还是没解决。 那我说自医不成功，对吧？那就找心理咨询师吧。 一个小时几百块，找了好几个，也没什么帮助。 因为我学过太多心理学理论了，他们那套话疗，我都知道是怎么回事。 你一旦懂很多心理学，就不容易被心理学的手段治愈。 但聊了几轮下来，我发现个问题啊，他们水平好像也就那样。 这他妈我上我也行啊。 那我能不能挣这份钱？ 正好我因为一些原因高二高三基本不去学校，就在家待着，时间大把。 我就去找各种线上的心理咨询店铺、机构应聘，哎，还真就入职了。 结果这家店比较离谱，导致我这条路走歪了。 也就是我开头开的那个玩笑，高中当鸭。 02｜为什么说是做鸭 为什么说走歪了？因为当时这一行赚钱的逻辑本身就有问题。 你想啊，机构每拉来一个客人，都是花了获客成本的。 要是咨询师特别厉害，一个小时就把客人的问题解决了，店铺喜欢吗？ 肯定不喜欢啊，客人结束了，流失了，就没复购了。 所以那时候机构考核咨询师的指标里面，续单率竟然占很大比重。 这就导致咨询师想的并不是快速解决你的问题，而是让你一直在这续费。 那怎么让客户一直续费？最简单的就是让他依赖你。 依赖里面最牢靠的又是什么？情感依赖。 一个懂心理学的人，想让客户对他产生情感依赖，太简单了。 而且客人还能打赏，打赏成了很多咨询师的一大块收入。 到这一步，其实就跟游戏陪玩没啥区别了，就是卖情感陪伴嘛。 虽然它不牺牲色相，但它是拿心理学手段在构筑感情依赖。 所以我说，这就是做鸭。 03｜两个月，做到机构头部 但知道这些，不代表你就能赚到钱。 可我只用了不到两个月，就做到了机构头部，最高一个月挣了4万多。 我靠的就两件事。 第一个，我那个年纪声音还挺好听，好多人因为我的声线觉得语音感受很好。 第二个，我是真的在认真做咨询，认真给人解决问题。 打赏我一分钱都没收过，到今天也没收过。 因为我过不去心里那关。 我是来做咨询的，你他妈给我打赏算怎么回事？我真成鸭子了是吧？ 你要想给我钱，就老实去续费，我拿服务的时长换报酬。 结果反而是我这种态度，让好多客户觉得跟我聊有价值，续费率、客单价都很高。 我们那规矩是深夜单价翻倍，平时680一小时，深夜我最高能做到1400。 而且这一行其实是能拿大结果的。 因为它会让大量的富婆对你产生情感依赖。 你想，一个女生能深夜花1400一小时找你聊天，一个月还能花好多个1400，那肯定不是普通打工族。 实际上我接触到的能花得起这个钱的，基本都家底很厚。 她又对你有情感依赖，很多到后面真就想跟你更进一步。 当然我觉得这挺畸形的，因为正常的咨询师，绝对不该放任这种依赖发展。 当时我也是自视甚高嘛，一个富婆都没从。 哎呀，现在回想一下，我当时要是从了，是不是现在都不用创业了。 后来这行我就慢慢不干了。 主要还是心里那关过不去，而且给人做咨询，负面能量吸得太多，人也不开心。 04｜复读，打了2000小时游戏 之后到了高考 我高中成绩一直不好，因为我有ADHD，不喜欢的东西学着特别痛苦。 但我喜欢计算机，参加过竞赛，靠竞赛结果拿了个985降到一本线录取的资格。 意思就是，我只要考上一本线，就能上那个985。 我高中都没怎么去学校，但就是有种迷之自信，你知道吧？ 我一个该上985的人，考个一本线还不绰绰有余？ 结果现实给了我一巴掌，还真就没考上。 那就复读吧，我当时想的是靠自己考个985。 结果那年很凑巧啊，绝地求生上市了，这是我这辈子最沉迷的游戏之一。 那一年我打了将近2000个小时。 你就想吧，最后只上了个普通一本。 05｜大学，卖养生 不过也是在这个阶段，我接触到了一些健康领域的东西。 跟之前一样，我自己先买了，买完觉得，哎，这玩意我好像也能卖。 然后就去做了，在大学的时候就做到了这个细分领域的头部，反正当时挺挣钱的。 具体我就不细说了，养生这块确实敏感。 但回头看，我那时候有个问题。 我是想赚钱，但没有赚大钱的那股欲望。 项目跑通了，我压根没想着把它放大，所以也没趁着风口赚到什么大钱。 06｜一个月，拿下字节SSP 也因为大学没在副业、创业上投多少精力，到了大三，我手里就没什么项目了。 我一看，好像只能去打工了。 那就准备面试，我苦学了一个月，每天平均超过12个小时。 我觉得我一个特点就是路线找得准，学习时间几乎都用在了刀刃上。 很多同学因为信息差，大部分时间其实都在学没用的东西。 最后我拿了几个大厂offer。 （大厂offer大概分三档，普通、SP、SSP。） 我在美团实习过，转正给的是SP。 后来很多人都说字节牛逼嘛，我也去面了，一开始也给的SP。 我就想，反正都是SP，那还不如去美团，我实习过，组里氛围也不错。 所以我就跟字节说，你要么给我SSP，要么我就放弃这个offer。 说白了就是拿美团的offer去argue嘛。 结果字节真给我发了SSP，当然我觉得这跟我面试确实比较牛逼也有关系啊。 一毕业我就入职了字节。 07｜打工，越打越怕 但进去以后我发现，打工这事我是真受不了。 程序员每天加班都太晚了，我根本没时间干自己的事。 而且我从小就觉得自己是创业的命，一定会在创业这条路上拿出结果。 但比加班更让我痛苦的，是身边那帮人。 他们比我大七八岁甚至十岁，觉得这事习以为常。 我更怕的是被这个环境同化，十年后，我也成了能轻松忍受一天干12个小时的人。 所以还在字节的时候，我就开始兼职创业了。 08｜第一次创业，快手卖课 做的是快手知识付费，说白了就是在快手卖课，发个视频下面挂链接，台球课、Excel课、钓鱼课这种。 我拉着我的兄弟他们一起干，一开始谁都没觉得能做起来。 但我们就猛猛干，第一个月赚了1万2左右。 可它也就到这了，三个人猛干，一个月顶多一两万。 我就想，既然这东西只能赚万把块，那我干脆把这套方法拿去卖。 我在生财有术和各种社群里公开分享这套方法，然后卖自己的快手知识付费社群。 结果第一个月就赚了10万左右。 当时入群费后面都提到699，还是满，第一个群满了又开了第二个。 但这个项目还是没放大，原因有三个。 第一，我发一个教程能引一波流，但后面没探索出新东西，总不能一直发同一个教程吧？那种UGC社群也不允许啊。 第二，学员赚钱的概率太低了，可能只有5%的人能赚到钱。 第三，我没有从公域引流的能力，客户全是从各种社群里来的。 中间团队还闹掰了。 因为一开始没觉得能做起来，我们就没谈分成。 结果真跑出来了，一个月六位数，这时候才开始谈。 引流、跑项目基本都是我在做，另外两个人主要当客服，所以我提622。 但我兄弟比较淳朴，觉得合伙做生意就该平分，333。 就这么聊崩了，团队散了，项目也就没再做。 09｜离职，下场AI 项目没了，我只能接着打工。 但我越来越受不了打工对生活的侵蚀，总觉得自己泡在一个舒适的安全圈里虚度光阴。 正好这时候赶上AI浪潮，我想这次再不下场，可能会后悔一辈子。 所以就从大厂离职出来创业了。 一开始我做了个健康类的APP，失败了，没人付费。 但我一直在 build in public，有个相关科学院的研究员看到了。 他觉得我这思路不错，可以并进他们的科研课题里。 于是我就开始接单，帮一些科研机构把课题跟AI结合落地，说白了有点像外包。 接了几个单子以后做不过来，我就组了公司，招了人。 两个月做了20万的订单。 但跑通以后我发现，企业的AI落地还在很早期，定制化开发很多时候是伪命题。 所以团队又转型了，现在同时做出海、企业内训，还有自媒体。 10｜为什么做自媒体 这里面，自媒体是我现在投时间最多的事。 因为回头看前面这些经历，我发现好多问题都出在同一个地方。 我没有获得公域流量的能力，获不了客。 目前两个月，全网1.2w粉，小红书8k左右。 接下来会分享国内自媒体和出海FDE的进展和知识。 感谢各位。

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