2022年8月11日的晚上，北京，雷军在台上站了三个小时。 那是他的第三场年度演讲。开场他就说，今天不聊小米，聊点不一样的：我是如何穿越人生低谷的。 故事要… · @FreeFly_1 · TwKit

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2022年8月11日的晚上，北京，雷军在台上站了三个小时。 那是他的第三场年度演讲。开场他就说，今天不聊小米，聊点不一样的：我是如何穿越人生低谷的。 故事要从三十年前说起。那时候，金山如日中天，WPS几乎装在中国的每台电脑上。可微软带着Windows和Office进了中国，金山必须尽快做出新的办公软件，才有机会正面抗衡。 于是有了"盘古"计划。为了这个名字气势磅礴的项目，金山压上了几乎全部家底，抽调了几乎所有的程序员，没日没夜，干了整整三年。1995年4月，盘古发布，连庆功宴都提前准备好了。 结果，销量极为惨淡，不及预期的十分之一。 那年雷军26岁，是北京金山的总经理。公司到了生死关头，WPS也卖不动了，收入锐减。每到发工资的那天，都是他最难熬的时候——最惨的时候，账上只有十几万，眼看着下个月就发不出工资。 很多个晚上，他独自坐在沙发上，看着窗外，眼睁睁看着对面楼里的灯一盏一盏熄灭，再看着天色一点一点亮起来。他在演讲里说，这种痛苦，只有经历过的人，才真的明白。 可他想不通：金山这么好的牌子，盘古这么好的产品，怎么可能卖不动？他决定"一杆子捅到底"，亲自去第一线把问题搞清楚——去站店卖货。 他选了当时中关村最大的一家软件店。头一天，他像见到亲人一样迎上去，对每个客户滔滔不绝，一讲就是半小时，一整天讲了八个小时，口干舌燥，累得晕头转向。一套，没卖出去。 第二天，同样八个小时，还是一套没卖出去。第三天，依然颗粒无收。看着别的店员一单一单地成交，他开始怀疑自己：销售这件事，真不简单。 第四天，他干脆不卖了，跟着店里最好的销售转了一整天。他发现，自己一见到客户就滔滔不绝，而人家话并不多，先听客户的想法，再顺着说。他总想把技术讲明白，反而把问题讲复杂了，而人家拿着产品三言两语，客户就懂了。 第五天，他一边琢磨一边练。到了中午，终于开张了。他说，那一瞬间，激动得就像赢得了整个世界。 第六天，业绩逐渐好起来。第七天，他居然成了店里的销售冠军。 七天站下来，他悟到了一件事：作为一个工程师，一定要做用户需要的产品，而不是那些看起来高大上的产品。只要做出用户想要的产品，销售就不是问题。回头再看盘古，问题很简单：闭门造车。 盘古之后，团队很快做出了《电脑入门》，大获成功，登上软件畅销榜。后来，《金山词霸》《金山毒霸》等十几款成功的软件陆续发布，金山找到了活下去的路。 但雷军自己，却陷入了更深的迷茫。1996年4月底，他交了辞职信。求伯君反复挽留，最后让他先歇半年。 那半年，他经常和朋友去泡吧，蹦迪能蹦一晚上，还喜欢上了以前完全不能接受的重金属摇滚。后来，他整天泡在CFIDO BBS上，一天能写一百帖，最长的一帖从晚上写到天亮，上万字，最后还当上了版主。 很多年以后，2010年4月，雷军和林斌等六个人一起，创办了小米。 演讲的最后，他说："人生很长，无论如何，让我们保持信念，永远相信美好的事情即将发生。" 从26岁看着对面楼的灯一盏盏熄灭，到重新点起一盏属于自己的灯，中间隔了十五年。有些光，熄了又亮，亮了又熄，但只要天还没亮，就总有人还坐在那里，等着天亮。

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