做FDE、企业AI落地，有个问题比技术更重要：客户到底在买什么？ 我现在越来越觉得，企业AI落地，很大程度上卖的其实是一种“支持服务”。 老板买的真的是一个… · @zengge1984 · TwKit

@zengge1984

做FDE、企业AI落地，有个问题比技术更重要：客户到底在买什么？ 我现在越来越觉得，企业AI落地，很大程度上卖的其实是一种“支持服务”。 老板买的真的是一个Agent、一套自动化工作流吗？ 不完全是。 他更需要有人懂他的业务，帮他找到方向、推动执行、及时反馈，最终真正把AI用起来，带来业务结果。 这和高客单知识付费的逻辑其实很像。 过去5年，我花了260多万买课、咨询和陪跑。其中花过50万跟着一位老师学习，也踩过23万交了钱、一节课没上机构就倒闭的坑。 与此同时，我自己做知识付费3年，服务3000多名学员，产品客单价从199元一路做到最高50万。 这些经历让我真正理解：客户买的可能是认知、关系、环境，但最终想要的是改变和结果。 我把260多万真金白银买来的经验，结合自己做高客单的实践，写成了一篇3000字左右的长文。 做FDE、企业AI落地、咨询和高客单服务的朋友，建议看看。 搞清楚客户的买点，才能找到自己的卖点。商业说到底，卖的不是你会什么，而是你能帮客户改变什么。

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