仇人被迫结婚 ——马斯克的第二家创业公司http://X.COM的并购过程 http://X.com 与康菲尼蒂的烧钱大战与合并全貌1999年底到2000年… · @Lidayou373514 · TwKit

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仇人被迫结婚 ——马斯克的第二家创业公司http://X.COM的并购过程 http://X.com 与康菲尼蒂的烧钱大战与合并全貌1999年底到2000年初，帕洛阿尔托大学大道上，两家公司几乎是面对面死磕。 一边是埃隆·马斯克的 http://X.com，带着“全能网上银行”的野心，刚把重心切到邮箱转账。另一边是彼得·蒂尔和马克斯·列夫琴的 康菲尼蒂，他们原本想做PalmPilot掌上电脑红外对碰转账，结果发现没人用，于是顺手做了个邮箱转钱的小功能，取名贝宝。 两边几乎同时发现，真正的金矿在易贝——那里有大量卖家买家，急需一种比支票、邮政汇款更快的支付方式。于是，一场赤裸裸的烧钱大战开始了。 康菲尼蒂给新用户注册送 10美元，推荐人也能拿奖励。http://X.com 一看，直接加码到 20美元。两家都在咖啡馆、大学、易贝卖家论坛里疯狂拉人，钱像纸一样往外飞。用户数确实在暴涨，但现金也在以每月数千万美元的速度蒸发。 主要开销就三样：注册奖金、推荐奖励，再加上信用卡交易手续费和早期欺诈损失。红杉资本的迈克尔·莫里茨两边都沾边，看得心惊。他直接把两边负责人叫到一起，意思很明确：再这么烧下去，两家都会死。更要命的是，2000年3月纳斯达克见顶，市场开始转冷，下一轮融资不再那么容易。 两边都意识到，继续单打独斗是慢性自杀。谈判：从互相鄙视到被迫握手谈判从1999年底启动，过程极尽拉扯。http://X.com 一方（马斯克和当时的首席执行官比尔·哈里斯）开出的第一轮报价接近 90/10 甚至 92/8，对康菲尼蒂极其不利。列夫琴听完直接起身离场，觉得被侮辱。蒂尔比较冷静，私下劝他：“先别撕，时间站在我们这边，他们迟早会让步。”果然，随着双方现金持续出血、市场气氛转冷，比例被慢慢拉到大约 55/45。但就在这时，马斯克在办公室里对列夫琴说了句类似“你们已经占到大便宜了”。列夫琴当场被气到，又想翻盘。 最终还是靠哈里斯和蒂尔从中斡旋，基本落到接近 50/50 的对等合并。真正把协议推过终点线的，是哈里斯的最后一击：他直接告诉马斯克，你不签这个合并，我就辞职。当时公司正在融资，哈里斯一走会严重影响投资人信心。 马斯克后来回忆：“他基本是拿枪指着我的头。”合并落地：表面握手，暗流汹涌2000年3月1日左右，正式合并协议签署，对外宣布约在3月底。合并后公司暂时仍叫 http://X.com。 表面是对等联姻，实际是两个完全不同的物种被关进同一个笼子，内部矛盾立刻爆发，为后面几个月的权力斗争埋下了全部伏笔。

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