在日本，肯德基竟然把圣诞节做成了自己的重要销售季。 日本一些家庭会在圣诞节预订炸鸡套餐。对于习惯吃火鸡过节的人来说，这可能有些奇怪。肯德基自己的历史资料提到… · @lzd412476732 · TwKit

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在日本，肯德基竟然把圣诞节做成了自己的重要销售季。 日本一些家庭会在圣诞节预订炸鸡套餐。对于习惯吃火鸡过节的人来说，这可能有些奇怪。肯德基自己的历史资料提到，日本团队在1974年推出了面向圣诞节的宣传活动，把炸鸡、酒和聚会场景打包销售。 关于创意的起点，流传过不止一种说法。一种是外国顾客在日本买不到火鸡，便拿炸鸡代替；另一种与门店人员扮成圣诞老人参加活动有关。不同版本讲述的具体起源略有差异，不能拿其中一段宣传故事当作唯一证据。 但活动怎样长期运转，反而很清楚。商家把预订、节日限定包装、套餐组合和家庭聚餐场景放在一起，每年反复强化。消费者不必每天都买炸鸡，只要把一年中的某个固定节点和它联系起来，品牌就占据了一个稳定的消费理由。 这和普通打折促销不太一样。打折结束，顾客可能就走了；节日习惯形成以后，很多人会提前安排购买。 所以这份节日营销的厉害之处，除了广告口号，还有每年都能重复执行的运营系统。门店备货、预订、取餐时段和套餐结构共同配合，才有可能把短暂的节庆注意力转成真实订单。 当然，日本过圣诞节的方式很多，炸鸡也不是人人必吃的规定。它之所以值得研究，是一个商业活动如何逐渐变成大众熟悉的节日消费选项。

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