冷知識： 百事可樂曾經「擁有」17 艘蘇聯潛艇？一瓶可樂換來的冷戰奇談 你知道嗎？1989 年，一家賣汽水的公司，手上突然多了 17 艘潛艇、一艘巡洋艦、一… · @ChengAlan6 · TwKit

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冷知識： 百事可樂曾經「擁有」17 艘蘇聯潛艇？一瓶可樂換來的冷戰奇談 你知道嗎？1989 年，一家賣汽水的公司，手上突然多了 17 艘潛艇、一艘巡洋艦、一艘巡防艦和一艘驅逐艦。 這家公司不是軍火商，是百事可樂（PepsiCo）。 網路上流傳一個說法：「百事可樂曾經擁有世界第六大海軍。」聽起來很扯，但背後是一段真實、而且比傳說更有趣的冷戰生意故事。 一、一杯冰可樂打開的大門 故事要從 1959 年說起。那年美國在莫斯科辦了一場展覽，百事的高層唐納德・肯德爾（Donald Kendall）看到蘇聯領導人赫魯雪夫熱到擦汗，立刻遞上一杯冰涼的百事可樂。這一幕被拍下來傳遍全世界，等於免費幫百事打了一支全球廣告。 肯德爾從此跟蘇聯搭上線。1972 年，他談成一筆交易：百事成為第一個進入蘇聯市場的美國汽水，還順便把可口可樂擋在門外，一擋就是十幾年。 二、盧布不能用，那就「以物易物」 問題來了：蘇聯的盧布在國際上根本換不到美金，蘇聯也捨不得把珍貴的外匯拿來買汽水。 肯德爾的解法很聰明：不收錢，收貨。百事把可樂濃縮糖漿賣給蘇聯在當地裝瓶，換來的是蘇聯伏特加「Stolichnaya」在美國的獨家經銷權。蘇聯人喝可樂，美國人喝伏特加，兩邊都不用碰外匯。 但美國人能喝的伏特加有限。到了 1980 年代末，百事在蘇聯賣得越來越多，伏特加已經抵不完了，蘇聯得拿出別的東西來換。 三、蘇聯最多的東西：老軍艦 戈巴契夫時代的蘇聯想吸引西方投資，但能出口的消費品不多。它手上最多的是什麼？退役的老舊軍艦。 1989 年春天，百事和一家挪威公司合作，買下 17 艘潛艇（據報導每艘只要 15 萬美元）加上巡洋艦、巡防艦、驅逐艦各一艘，另外還有新造的油輪可以出租或轉賣。 肯德爾還跟當時美國國家安全顧問史考克羅夫開玩笑說：「我們解除蘇聯武裝的速度比你們還快。」 如果把這 17 艘潛艇當成一支艦隊，依《外交政策》雜誌的分析，規模大概跟當時的印度並列世界第七大攻擊潛艇艦隊。 四、真相：百事從來沒有一支海軍 不過，「百事海軍」只是網路傳說。這些船大多是要拆掉的廢鐵，百事只是中間人，幾乎一到手就轉給挪威的拆船商處理，從來沒有真的「指揮」過任何一艘。 1990 年，百事又和蘇聯簽了一份超過 30 億美元、為期十年的協議，蘇聯要造至少 10 艘商用油輪和貨輪，百事拿去賣或出租，賺來的錢再拿去蓋更多裝瓶廠，還要在莫斯科開必勝客（當時是百事旗下品牌）。 結果 1991 年底蘇聯解體，造船廠突然變成「別的國家」的了，這筆被稱為「世紀交易」的合約也跟著散掉，百事只好重新收拾殘局。 小啟發 當別人沒有你要的「錢」，不代表生意做不成。肯德爾的厲害，是看到對方真正有的東西，再想辦法把它變成價值。當然，傳說永遠比真相誇張，下次看到「某某公司曾擁有世界第 X 大海軍」，記得多查一下 😄 #冷知識 #商業故事 #百事可樂

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