好公司回归商业本质（26-10-29） 一、 简陋包装与惊人的销售奇迹 全哥：小博。 小博：嗯。 全哥：你知道这一排辣酱，哪个品牌卖得最好吗？ 小博：死拉差… · @ZhangWeiqu76902 · TwKit

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好公司回归商业本质（26-10-29） 一、 简陋包装与惊人的销售奇迹 全哥：小博。 小博：嗯。 全哥：你知道这一排辣酱，哪个品牌卖得最好吗？ 小博：死拉差。 全哥：你发现一个问题没有，死拉差是所有这些辣酱里面包装最差的。你看它的包装，连贴纸都贴不好。在中国这种辣酱能卖得动吗？ 小博：不能。 全哥：我觉得在中国，农贸市场作坊卖的都比它好。 小博：对。 全哥：但是你知道它一年销售额多少吗？ 小博：不知道。 全哥：全美辣酱一年15亿美金，它占10%，一直稳定在全美前二。 如果不是22、23年因为供应链断货，它能卖到第一。因为那时断过一次货，所以销量变成了第二。 二、 极简配方与复杂的商业竞争 全哥：但你发现一个问题没有，大部分辣酱的配方都很复杂。而死拉差的配方很简单，就是辣、咸、酸、蒜，基本上就是这几个特点。 小博：对。 全哥：你看其他辣酱的配方和成分太多了，一大堆各种各样的添加。那为什么死拉差这么简单，在全美四十多年还卖得这么好呢？ 小博：因为比较简单，以后的用户都喜欢简单的东西了。 全哥：你说得太对了。未来的商业竞争是无孔不入的，但如果想吃掉每一个消费者，是很难的。 小博：对。 三、 专注单一产品与极致产品力 全哥：所以做SKU的时候，你看看苹果。苹果手机是不是每年出一款？ 小博：然后就把旧的淘汰掉。 全哥：它只抓一类人群，每年就出那么一两款产品，但销量一直稳定在手机行业的Number One，赚走了行业80%的利润。 那小米呢，每年可能出几十次，SKU几千个，横跨家电、手机、数码各种产品，但结果加起来也只有苹果利润的零头。 小博：对。 全哥：你看死拉差，就是一款辣酱，不同的包装，结果比其他几个辣酱加起来卖得还要好。这说明啥？ 小博：说明就算包装差，但它味道好。 全哥：对，首先要把产品做到极致。 死拉差能够专门针对美国的各种饮食搭配，比如吃披萨、吃饭，我早上起来都会弄两勺死拉差辣酱。第二，产品越简单，消费者觉得添加越少，就越健康。 小博：对。 全哥：第三，包装很简单，把费用都省到产品里了。 而且它卖的价格也不高，确实做到了又便宜又实惠。 四、 长期主义：大道至简与信任护城河 全哥：最关键的是信任。四十年如一日，从来没变过包装，消费者反而觉得这是一种匠人精神。 小博：对。 全哥：未来的时代是一个回归本质的时代。 想玩花哨，只能像网红产品一样昙花一现。要想长久，越简单越好。 小博：对。 全哥：这个时代现金流最好的，往往是产品最简单的。 比如巴菲特，60年不变，就是几个现金流好的生意：可口可乐、运通、伯克希尔新能源。你看死拉差辣酱，看苹果手机，实际上变化越快，公司反而越容易犯错。 小博：对。 全哥：好吧，那我们今天拿一瓶死拉差回去再品鉴一下。 小博：好。

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