创业者想明白创业的意义（26-10-29） 一、国内创业的困境与无效攀比的商业惯性 我觉得大部分人不缺聪明，缺智慧，特别是学历越高的人，好像知识越多越容易固… · @ZhangWeiqu76902 · TwKit

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创业者想明白创业的意义（26-10-29） 一、国内创业的困境与无效攀比的商业惯性 我觉得大部分人不缺聪明，缺智慧，特别是学历越高的人，好像知识越多越容易固化。昨天晚上我们一些中欧同学聚会，有几个在国内做电商做得特别大，几千个人，一年做几个亿甚至几十个亿。现在面临一个什么问题，就是在国内不管怎么干，交完社保、税，一核算，基本没利润了。特别那些已经融资的，一旦融资之后，你说了就不算。公司的钱你也不能随便动，没法随便给自己兜里装，只能发个高工资，最后你发现努力到最后，全给员工打工了。 企业不上市，你都是给员工打工。企业上市，最起码还可以套现，最起码还有一些财富增值的机会。实际上人一旦陷入这种惯性之后，特别是北方人，他就攀比，我在北方就发现这个问题，大家比拼什么？谁的规模大，谁的人多，谁的销售额多，谁的利润高，谁有政府资源，谁出门之后前呼后拥。在北方全是这种套路。 二、精简团队与合伙人思维：做少做精才能做强 你看为什么来了美国特别开心，每天心情特别愉快，我就特别不想招人。我给大家讲一个点，创业你可以有两个特别厉害的合伙人，能力互补，价值观一致，但是最好不要轻易招员工。 可以招几个助理，我现在就是有助理。因为你的时间一定要属于自己，不要属于那些能力很差的人。你把时间耗给他，最后结果也不好，你自己也得不到突破。 实际上想明白这个特别难，特别是那些雇一帮最底层执行岗的公司。因为执行岗现在面临一个问题，就是社保增加之后，他的产出和费用不成正比。比如说在济南找一个人，一年社保五险一金加工资10万块，但是现在企业的利润没有超过五个点。你按三个点来算，一年十万块的成本，他要带来400万左右的销售额，才能覆盖他的工资收入。但哪有几个员工能带来400万的？不可能了。过去可能，比如十年前，一个人可能带来500到1000万，现在能做一百万就不错了。实际情况是70%到80%的员工是不能带来任何股东回报的。 但是老板算不了这个账，算不清楚。第二个原因是惯性。企业做大了，付出很多，越来越不舍得，越陷越深。就像很多人谈恋爱，当你发现这个人不合适的时候，但你一直在付出精力、心血，越觉得丢了太可惜，越想付出，最后全部陷进去了。 三、摆脱惯性思维：从苦熬实体到美股价值投资的觉醒 创业者很难想明白这个点，因为我做创业者这么多年，我痛苦过。当我2018年想把企业做大时，那时候招了500个人。我就去上了中欧商学院，中欧班的同学都很勤奋，跑戈壁，跑马拉松，很玩命。我去他们公司参观，都是几千人的规模，上市公司很多。一谈就是战略、愿景、使命，听得让人热血沸腾。回去之后就想把企业做得更大。 但我把中欧学的所有东西都没复制上，就复制了一点：开了个美股账户。开户之后，我到处参观同学公司，看谁家公司好、谁便宜就买点，结果赚了几十倍的学费。 当我赚了投资的钱以后，我觉得还创什么业。创业太辛苦了，商业模式这么差，越做越发现永远比不上那些好的上市公司的商业模式，那我干嘛不买这些好的呢？ 当时我是美股、港股、A股同时开的。我这个人有一点很有意思：我不相信任何人，但我相信对比。我不相信世界上有什么真理，但通过对比，你会发现有更好的。有最好的，就不选次好的。后来我发现美股才是相对公平的，所以我把精力全部放在了美股。 人生的转折点，每一步转折，第一是因为你看到了；第二是因为在琢磨的过程中，你发现那个更好、对自己更有利、更公平，然后慢慢切过来。当你彻底切过来之后，你就明白了，原来这个世界上是有公平打法的。 你看我玩了美股之后，慢慢把国内的公司交给内部做，我就不管了。其次，我自己在美国做生意，只做高毛利、高复购、成瘾性的生意。其他生意我一个都不做，因为没有意义。你想想，比如卖一个挣一块钱，一年卖一百万单；但我一个挣一百，只需要卖一万个。卖一万个和卖一百万个付出的精力成本完全不一样。 所以我现在的逻辑很简单，就是要做少、做精，追求高毛利、高复购。在这个过程中你会发现，生意越做越舒服，人也越来越健康。 四、习惯养成与圈层跨越：不断追求更好的人生环境 实际上我觉得人到了中年之后，你得把时间给自己，给家人。 你想我小孩来美国之后多阳光、多开心。很多人说不要强迫孩子拍视频，其实都是他们全主动的，每天三个孩子轮流找我拍，现在我都不强迫了，轮着喊“老爸给我拍一个”。 这不是强迫，而是习惯的养成。很多A股的股民没有好习惯，你不知道，当你的习惯变好之后，想变坏也很难。 比如我20年前戒烟，之前抽烟，戒了之后再也不想抽了，因为发现不抽烟很舒服。后来我开始跑步，跑步之后再也不想一天天坐着了。再后来我开始玩美股，玩了美股之后再也不想碰A股了。买了美股科技、美股的好公司，我就再也不想碰中概股，再也不想碰A股那些有政商血缘的公司了。因为你见过好的了。 再比如我上了中欧之后，中欧同学大部分素质很高，你就不愿意跟原来圈子的人聊了。再往上，当你成了百亿公司的时候，你也不想跟那些在生存线上挣扎的人交流了。每一次往前走一步的时候，你养成了好习惯，慢慢就找到了感觉。 所以大家一定要思考，中年之后一定不是靠苦干、靠玩命。你得思考，得琢磨，得想什么才是最好的。 在自己的能力范围内，能不能给孩子找一个更好的环境。我有时候觉得，每天到水晶湾公园、到海边转一转，你能找到比这更舒服的地方吗？一年四季都是二十几度。大家如果体验一下，一定会理解我的话。

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