我最近一直在思考一个问题，为什么有些程序员技术特别厉害，能独立开发产品，甚至一个人就能搞定前后端、数据库、部署和运维，但他做出来的东西就是没人用？反而有些人… · @UPing123zzz · TwKit

@UPing123zzz

我最近一直在思考一个问题，为什么有些程序员技术特别厉害，能独立开发产品，甚至一个人就能搞定前后端、数据库、部署和运维，但他做出来的东西就是没人用？反而有些人技术没有那么强，只是把一个普通的需求解决好，懂一点内容运营、营销和销售，就能把生意做起来。 我觉得这里面有一个很多技术人不愿意面对的现实，就是做出产品和卖出产品，根本是两种不同的能力。 尤其是现在 AI 编程发展这么快，你用 Codex、Agent、各种开源框架去开发一个小产品，可能比以前容易得多。但当做产品的门槛逐渐下降之后，另一个问题反而变得更重要了：谁来发现你的产品？他为什么需要它？为什么相信你而不是另一个开发者？又为什么愿意为它付费？ 我自己现在也在做 X，慢慢积累了一些关注者，也发过获得不少浏览的内容。但我现在发现，浏览量这件事其实很容易让人产生错觉。一篇文章有几万浏览，确实会让人很兴奋，但这些人到底是谁，他们为什么关注你，有多少人真正需要你的能力，你可能根本不知道。甚至你吸引来的大部分人，只是想了解一下最新的 AI 工具，和你未来想做的业务完全没有关系。 比如我想往 FDE、企业 AI 应用工程这个方向发展，那对我来说，一篇文章能不能让真正做企业 AI 项目的人产生共鸣，可能比它单纯获得多少浏览更重要。如果一个技术负责人看到了我的工程复盘，发现我遇到过和他类似的问题，愿意找我交流，那可能就是一段有价值关系的开始。 程序员应该认真研究获客，但不能把获客简单理解成发广告、蹭热点或者到处留联系方式。真正的获客应该是让需要你的人能够发现你，让他们理解你能提供什么价值，然后通过持续输出建立信任。 这件事对没有资源、没有太多人脉的年轻人尤其重要。公域平台确实给了普通人一个展示自己的机会，但你得持续提供有价值的东西，否则就算偶尔爆一篇，也不一定能沉淀下来什么。 技术决定你有没有能力解决问题，获客决定真正有问题的人能不能找到你。

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