我发现一个特别离谱的赚钱规律：越是着急赚钱的人，越喜欢做那些客户根本不着急买的生意。 有个做跨境独立站的技术团队，平时帮人建网站。 报价2万，客户嫌贵。 报… · @Stanleysobest · TwKit

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我发现一个特别离谱的赚钱规律：越是着急赚钱的人，越喜欢做那些客户根本不着急买的生意。 有个做跨境独立站的技术团队，平时帮人建网站。 报价2万，客户嫌贵。 报价1.5万，客户说再考虑考虑。 最后8000块成交，还得免费改十几版，伺候得跟亲爹一样。 后来他们换了个玩法，专门接海外电商的紧急技术故障。 有一次，某个跨境卖家赶上黑五大促，投了十几万广告，结果支付页面突然崩了。 流量哗哗进来，订单就是付不了钱。 广告每小时烧掉8000块，后台一片红，老板急得差点把电脑砸了。 这时候有人告诉他，有个技术团队可以紧急排查，报价6万。 你猜老板什么反应？ 他连价格都没还，直接问： “现在打钱，你们多久能开始干？” 看到没有？ 平时8000块的网站，客户能挑出八百个毛病。 关键时刻6万块的技术服务，客户只关心你能不能把火灭了。 最有意思的地方来了。 这两个项目，可能用的是同一套技术，甚至是同一批程序员。 区别在哪？ 一个是在帮客户锦上添花。 另一个是在帮客户保住裤衩。 很多人做生意，天天琢磨怎么提高性价比，怎么比同行便宜20%，怎么让客户觉得占了便宜。 结果忙得要死，赚的钱还不够交房租。 因为你从一开始就搞错了方向。 客户不着急的东西，你越努力推销，他越觉得你想赚他的钱。 客户火烧眉毛的时候，你只要真有解决问题的能力，他反而担心你没时间搭理他。 你去看看那些利润特别厚的生意。 往往不是产品有多神奇，而是客户面临的损失太大，根本耗不起。 所以普通人想把收入往上抬，别光盯着自己会什么。 多去研究一下： 谁正在为某个问题大把烧钱？ 谁的麻烦每拖一天，就要多损失十几万？ 谁手里有预算，却找不到靠谱的人把事情办妥？ 找到这种需求，再把解决问题的本事练出来。 你会发现，商业世界有个特别残酷的现象： 穷忙的人天天研究怎么让客户少花钱。 真正会做生意的人，天天研究怎么帮客户少亏钱。 前者拼到头破血流，也只能赚点辛苦费。 后者哪怕一年只接十几个项目，都可能活得比你滋润。 别再研究怎么把一件1000块的东西卖给1000个人了。 有时候，找到一个愿意花100万解决麻烦的人，比找到1000个贪便宜的人容易得多。 当然，前提是你真有本事，而不是拿着PPT去骗救命钱。

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