一台理想汽车出口到中亚俄罗斯，一台车40万，卖80万，40万利润，这个生意我为什么不做？ 今天跟大家聊一下，如何判断一个机会属不属于自己，我这套实战商业分析… · @linxianopc · TwKit

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一台理想汽车出口到中亚俄罗斯，一台车40万，卖80万，40万利润，这个生意我为什么不做？ 今天跟大家聊一下，如何判断一个机会属不属于自己，我这套实战商业分析方法论里有一条，可以简单称之“为反共识。” 在燃油进口豪华车行业干了十多年，如果你是我，这个行业已经被新能源汽车打得日薄西山了，你会转行做什么？ 按照第一性原理，你既然在这个行业内深耕了十多年，欧洲、中东、美国、加拿大、墨西哥市场都有人脉，进口是做，出口不也是一样做嘛，转业务肯定做熟不做生嘛，更何况现在汽车出口如日中天，中国汽车出口今年预计会达到1000万辆，你随随便便进去不都能分一杯羹吗？ 这是最符合直觉的决定，对不对？ 没错，这符合汽车行业的大多数同行的直觉，成为了行业共识，但凡成为共识，那这个生意一定会卷到飞起，我讨厌做一切有共识的事情。 有了这个行业共识，我大批同行都涌进去了，最开始的时候，确实是非常赚钱，一台40万的理想卖到中亚和俄罗斯地区，能赚40万，你没看错，一台车40万，利润40万，这就是红利期的恐怖。 但3个月后，利润直接打到-2万，为什么？因为既然是红利，你能看到，我也能看到，大家达成了红利共识，这个时候，牌面将会两极反转，由盛即衰，时间窗口仅仅有3个月，我们中国人太聪明了，聪明到任何一个风口，在现在短视频的加持下迅速传播，所有人都想入局分一杯羹，这个时候，蓝海市场就会被卷成红海，一个响指，就能埋很多人进去。 另外一个案例，截然相反，有一个同行没出口整车，他在泰国卖汽车配件，只卖一个东西，丰田花冠的大灯，在细分市场里面，一个小角落里猥琐发育，一年能做几百万，这是非常舒服的，又没有人盯他，喝喝茶，数数钱，悠哉悠哉。 所以，当你有一个想法冒出来的时候，一定要想，这个想法是否会被行业的大多数人都想到，如果大家都这么觉得，这个时候你就要警惕了，红海警报已拉响。 建立自己的反共识能力，去找到属于自己的蓝海，可以利用共识，但一定不能加入共识。 共识里面只有价格战在等着你。

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