做出海 app，Apple Ads 这个渠道我觉得被低估了，尤其适合不擅长拍英文短视频的团队 Meta 和 TikTok 拼的是素材，你得一直产出能让美国用… · @chuhaiqu · TwKit

@chuhaiqu

做出海 app，Apple Ads 这个渠道我觉得被低估了，尤其适合不擅长拍英文短视频的团队 Meta 和 TikTok 拼的是素材，你得一直产出能让美国用户停下来的视频，这对国内团队一直是道坎。Apple Ads 基本没有素材可拼，用户自己在 App Store 搜，你的广告出现在结果里，商品页又够有说服力，这个安装就拿到了 Apple 自己的数据是，近 65% 的 App Store 下载发生在一次搜索之后。今年 3 月起，搜索结果里的广告位也从顶部一个变成了好几个 Cal AI 18 个月做到健康健身类第一，负责市场和运营的 Jake Castillo 讲过他们怎么投 Apple Ads，下面几条都是他讲的 1. 从竞品词开始投 先别急着买「screen time」这种品类词，先买「Opal」「One Sec」「ScreenZen」这种竞品名字。竞品花了大钱让用户记住名字，你在用户安装前最后一秒出现，成本只是对方的零头 2. App Store 页面就是广告 这里没有视频 hook，也没法测缩略图，用户看到的就是你的商品页，前三张截图比其他东西加起来都重要。截图写用户能得到什么，「Stop Doomscrolling Once And For All」比「AI-powered focus engine」好卖 3. 用上自定义产品页 一个 app 最多可以做 70 个版本的商品页，各有各的链接、截图和文案，还能绑定关键词，自然搜索也会展示对应的那一版 搜「screen time」的人看减少屏幕时间的截图，搜「dopamine detox」的人看多巴胺相关的，搜「Opal」的人看你为什么比 Opal 好 4. 账户拆成四类 探索新词、品类词、自己的品牌词、竞品词，各开各的计划 先用精确匹配，广泛匹配只放在探索计划里。一个词在精确匹配里跑赢了，就在探索计划里把它设成否定词，免得自己的计划互相抬价 出价先低一点，等 24 到 48 小时再慢慢往上加，Apple 比 Meta 慢 5. 别只投美国 加拿大、新西兰、英国、澳大利亚竞价的人少，点击便宜，有些 ROAS 比美国还好。都是英语市场，商品页和截图基本不用重做，测起来成本很低 6. 自己的品牌词一定要买 你能截竞品的流量，竞品也能截你的。达人视频一发，搜你名字的人几小时内就会涨，品牌词计划要在视频发出去之前就开好、充好钱 7. 只看收入和 ROAS CPI、CTR、CPC 再好看也没用。一个词安装成本贵一倍，带来的用户值五倍，它就是更好的词。便宜的低意向安装能让后台很好看，订阅收入却纹丝不动 8. 把关键词当成一个投资组合 探索计划冒出新词，就挪进单独的精确匹配计划，按收入看行不行，跑赢的升到主力计划再加价，一直这么循环 要放量的时候，多开几个国家、多测新词、多做几个竞品计划和自定义产品页，别光往上加出价 截图做得好还能省钱。按 Jake 的说法，转化高了，Apple 会判定你更相关，同样的出价，每个用户的实际成本更低，设计师的活最后会算进你的获客成本里

曝光 905 · 评论 2 · 点赞 11 · 书签 17