我觉得很多年轻人，包括我自己，都特别容易高估人脉这件事。 今天认识一个创业者。明天加了一个公司老板。后天又进了一个高端社群。 朋友圈里面的人越来越多，微信好… · @UPing123zzz · TwKit

@UPing123zzz

我觉得很多年轻人，包括我自己，都特别容易高估人脉这件事。 今天认识一个创业者。明天加了一个公司老板。后天又进了一个高端社群。 朋友圈里面的人越来越多，微信好友里面各种 CEO、创始人、投资人、技术负责人，看起来资源特别丰富。 但认识一个人和真正拥有一段有价值的合作关系，中间可能隔着非常远的距离。 很多人会把参加活动、加微信、交换名片当成资源积累。 甚至为了参加某些所谓的高端资源局、商业课程、创业圈子，愿意花几千、几万块钱。 可认真想一想，你认识对方之后，到底发生了什么？ 他真的知道你会什么吗？ 你真的了解他在做什么吗？ 你们有没有互相解决过问题？ 如果明天他遇到一个需要技术合作的项目，他为什么会首先想到你？ 如果这些问题回答不上来，那所谓人脉可能还停留在通讯录里。 我觉得真正的资源关系，应该建立在具体的价值之上。 一个技术很强的人，能够解决企业复杂的问题。 一个懂业务的人，能够准确判断客户需求。 一个有渠道的人，能够触达真实用户。 一个擅长交付的人，能够把承诺变成结果。 不同能力的人在实际合作中建立信任，这种关系才可能逐步变得有价值。 尤其是做 AI 和 FDE，我越来越觉得，不应该单纯把认识多少业内人士当成职业竞争力。 如果你没有真实的技术能力，没有做过可信的项目，没有能够公开验证的成果，即使加了很多厉害的人，别人也未必知道为什么要与你合作。 反过来，一个人即使没有那么多所谓的人脉，但他持续输出高质量内容，有真实项目，有公开作品，能把复杂问题解决好，可能反而更容易获得专业同行和潜在客户的认可。 当然，人际关系也不应该全部被工具化。 不是所有交流都必须马上产生交易，也不是每一个认识的人都必须给自己带来好处。 但如果谈的是商业合作，就应该把双方能提供的价值、合作预期和真实需求弄清楚。 真正有价值的人脉，不是你手机里存了多少厉害的名字，而是有多少人清楚地知道你的能力，并愿意在合适的事情上与你建立信任。 与其天天想着怎样认识贵人，不如先认真积累自己的能力。 当你真的能够解决别人解决不了的问题时，很多关系才有可能从简单的认识，变成长期的合作。

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