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创业公司（或者一人公司+多个Agents）怎么分权、怎么考核？我查了最近一年的行业数据，整理出一版能直接用的。2C、2B 通用。除了老板，每个位置可以是人，也可以是 Claude Code、Grok bot。 最重要的一条： 刚起步时，先别急着分工考核。因为那时候你还不知道有没有人真的需要这个产品，给产品定留存、给销售定获客，没有意义。这个阶段，老板应该亲自盯产品，只做一件事：确认有人真的需要它。确认的方法是问正在用的人："这个产品没了，你会怎样？"如果超过 40% 的人说"会很失望"（达到产品市场匹配PMF），就说明有人真需要了，这时候再分工考核。 PMF 之后这样分： 【老板】 管：融资、定位、选人（选模型） 看：融完钱，现金够撑 18–24 个月；"非常失望"的比例守住 40% 【产品】 管：功能、流程、视觉 2C 迭代看：激活率、7 日留存 2C 考核看：30 日留存（全行业中位数约 7%，按品类对标）、付费转化率 2B 迭代看：试点客户首月活跃 2B 考核看：毛收入留存 ≥ 90%，净收入留存 ≥ 100% 【开发】 管：交付、运维 看：DORA指标，即交付周期、变更失败率（多数团队在 8–16%，好团队 < 5%）、故障恢复时间、返工率 用 AI 写代码后，速度一定会涨，要盯死失败率和返工率。 【销售 / 增长】 管：获客 2C 看：画像内新增用户、获客成本几个月回本 2B 看：画像内新签客户、获客成本 12 个月内回本、客户终身价值LTV ≥ 3 倍获客成本 获客成本里要算上 token 和投放费。 数字出处 40% 门槛：Sean Ellis 测试只问现有用户一个问题："如果不能再用这个产品，你会有什么感受"，回答"非常失望"的达到 40% 及以上，就说明有了 PMF；低于 40% 要继续迭代，不要急着扩张。 现金撑多久：一般建议融到够撑 18–24 个月的钱，大约 6 个月用来准备下一轮融资，12–18 个月用来专心执行。 2C 留存：按 Adjust 的全球基准，留存从次日的 26% 降到 7 日的 13%、14 日的 10%，30 日只剩 7%。不同品类的 30 日留存在约 1% 到 15% 之间，新闻类最高，照片视频类最低。 2B 留存：2025 年所有 SaaS 公司的净收入留存中位数是 101%，毛收入留存中位数是 91%。 开发：DORA 2025 调研了近 5000 名技术人员，人数最多的一组（26%）变更失败率（即每次上线新代码，有多大比例会把线上搞出问题）在 8–16%，只有 8.5% 达到 0–2% 的顶尖水平。提到 AI 是因为 Faros AI 发现，采用 AI 后合并的 PR 数量暴涨 98%，但 PR 审查时间上升了 91%，人均 bug 率也涨了 9%。 2B 获客：B2B SaaS 获客成本回本周期一般要求在 18 个月以内，12 个月以内算顶尖效率；2025 年的中位数是 16 个月。LTV 与 CAC （获客成本）的比值普遍以 3:1 到 5:1 为健康区间。

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