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惠泉啤酒投资者日交流要点: 经营目标:争取销量每年增长约3%,结构升级推动收入增速高于销量,利润保持两位数增长。 “十五五”期间聚焦福建、江西及粤东市场,希望营收、净利润复合增速达到行业领先水平。当前销量基数二十多万吨,后续争取销量每年约3%增长,通过中高端升级推动收入增速高于销量,结合精细化运营、成本管控及质效提升,争取利润保持两位数增长。 产品结构:提高中高端划分标准,新口径占比约40%,目标每年提升3—5ppt。 中高端标准由吨价3,000元提高至3,500元以上,当前新口径占比约40%。产品矩阵以一麦为基座,1983与燕京U8组合布局8—10元价格带,老惠泉等产品布局12元以上市场;同时逐步淘汰低效、低毛利长尾产品,集中资源推动结构升级。1983采用500毫升包装,以更大容量突出质价比,重点突破聚餐、烧烤、夜宵等场景。 新品培育:白茶精酿作为第二战略产品探索,计划用1—2年形成推广样板。 新品原麦汁浓度12度、酒精度4.8%,通过茶香与啤酒风味结合强化福建地域特色。推广先从线上、即时零售和便利渠道切入,再拓展传统渠道、连锁商超及酒吧、Livehouse等场景,后续探索小罐、小瓶等包装。 区域与渠道:福建由6个大区整合为2个作战大区,城市餐饮成为突破重点。 闽南围绕泉州、厦门,闽北围绕福州配置组织和资源;江西专设以南昌为核心的大区,以U8与8度惠泉1983组合切入,同时重点拓展赣州。市场选择聚焦高容量、高结构及对惠泉具有高成长性的区域。渠道端加大具备中高端餐饮经验的人才及经销商引入,聚焦连片夜市、烧烤、大排档,通过消费者体验带动终端动销。 效率提升:112名营销管理人员获选拔或补充,106人降级或淘汰。 今年同步调整营销组织、薪酬及市场化人才引进机制,福建、江西销售组织布局基本完成。数字化方面,BIP系统计划11月1日在3家工厂上线,物流、营销系统持续建设;制造端近2,000个关键控制点已实现生产过程自动化,后续通过标准化管理及单耗改善提升效率。 成本费用:结构升级支持品牌和终端投入,2027年进口大麦、麦芽价格预计上涨约10%。 营销费用由通路促销转向终端及消费者建设,新品坚持顺价销售,保障渠道获利空间;品牌代言人争取2027年1月官宣,并加强线上、高铁站、机场等传播。展望2027年成本,当前原材料招投标阶段预计进口大麦、麦芽价格上涨约10%,中高端产品使用的进口酒花及纸箱价格亦有上行压力,玻璃瓶、易拉罐采购单价预计相对平稳,后续通过制造提效和供应链优化挖掘内部成本空间。

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