EAS 农夫山泉渠道交流要点 #10月经营情况 同比增长20%,包装水承压,双位数下滑;东方树叶继续高增,增速近50%,尖叫/力量帝增速超30%。 #27年… · @FY30Turbo · TwKit

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EAS 农夫山泉渠道交流要点 #10月经营情况 同比增长20%,包装水承压,双位数下滑;东方树叶继续高增,增速近50%,尖叫/力量帝增速超30%。 #27年目标情况 预计目标增长12-13%,东方树叶接近20%(实际情况会更高) #包装水 行业集体承压,价格战较为严重。农夫全年仍实现增长,主要在传统渠道抢夺了怡宝等竞品份额,娃哈哈相对稳定。公司绿水占比从20%提升至25%+。 #东方树叶 当前增量来源主要来自于: 1)业务推力:内部激励机制优渥,低线城市及县乡可以参与激励分成; 2)渠道持续下沉:当前传统渠道铺货率为80%,仍有100-200万网点没有铺货 3)规格及口味扩充:900ml大包装增长明显,当前占比30%;新品黑乌龙表现好,和乌龙/桂花乌龙合计占比20% #其他饮料 享受东方树叶高增红利,增量来自于东方树叶的断货缺口、补充凑车、减慢活动等机会。新品表现尚可,冰茶今年近4亿,电解质6亿。 EAS消费组 万鹏程

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