昨晚跟一位年营收过亿的老板吃饭。 酒过三巡，我问了他一个问题： “为什么有些人拼命干了20年，连100万都攒不下来，而有些人三五年就能赚到几千万？” 他笑了… · @Stanleysobest · TwKit

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昨晚跟一位年营收过亿的老板吃饭。 酒过三巡，我问了他一个问题： “为什么有些人拼命干了20年，连100万都攒不下来，而有些人三五年就能赚到几千万？” 他笑了笑，说： “因为大多数人从来没有真正研究过钱是怎么流动的。” 随后他说了6句话，我觉得每一句都值得普通人反复琢磨。 1、不要去竞争最激烈的地方赚钱。 100个人抢一个月薪2万的岗位，和100家公司抢一个能帮他们赚200万的人，完全是两种活法。 前者是你求别人给钱，后者是别人求你收钱。 2、别总想着服务穷人，要研究谁有支付能力。 给1000个人卖99块的东西，和给10个老板提供10万元的服务，哪个更容易？ 没有标准答案，但你必须明白，客户的支付能力，决定了你的商业模式。 3、越是没钱，越不能只跟没钱的人交换信息。 不是嫌贫爱富。 而是你身边的人天天讨论房租、工资、裁员，你看到的机会就容易局限在这些事情上。 如果身边的人每天讨论的是订单、渠道、利润、股权，你接触到的商业信息就完全不同。 4、不要羡慕别人赚了多少钱，要研究他的钱从哪里来。 看到别人一年赚500万，普通人第一反应是嫉妒。 聪明人的第一反应是拆解： 谁给他付钱？为什么付钱？客户从哪里来？成本多少？利润多少？有没有机会复制？ 羡慕100次，不如认真研究一次。 5、永远不要为了省小钱，错过赚大钱的机会。 一个能让你接触到优质客户的活动，门票3000块，你嫌贵。 转头花8000块买手机，却觉得理所当然。 当然，不是所有活动都值得参加。 但你必须学会区分，什么是消费，什么是投资。 6、一定要尽早拥有自己的客户。 他说： “员工离开公司，很多资源就归零了。但一个掌握500个真实客户的人，哪怕今天生意失败，明天也有重新开始的机会。” 真正值钱的，不只是你会干什么。 而是当你想做一门生意时，有没有人愿意相信你、购买你的产品。 临走时，我问他： “如果现在让你重新变成一个普通人，手里只有2万块，你会怎么翻身？” 他说： “我不会急着创业，更不会急着投资。我会先找到一个有人愿意花10万解决的问题，再想办法成为那个解决问题的人。” 这顿饭让我明白了一件事： 普通人总在研究怎么把自己卖得更贵，真正会赚钱的人，研究的是怎么让自己站到钱流过的地方。

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