华尔街之狼 Jordan Belfort 说过一句很硬的：客户一说「太贵了」，你要是立刻解释为什么不贵，这单基本没戏了。😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧 你在… · @shanyanggm · TwKit

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华尔街之狼 Jordan Belfort 说过一句很硬的：客户一说「太贵了」，你要是立刻解释为什么不贵，这单基本没戏了。😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧😧 你在跟对方的情绪抬杠，这种架打不赢。 更稳的做法是先顺着：对，它就是偏高级。这一下把争论拆成岔路口：到底是没看见价值，还是预算真不够。 还没看见价值，就绕回去把确定性补上，把值讲清楚。如果只是买不起，那是另一回事，别硬辩价。 永远别先替价格辩护，先改道。把场子拉回「值不值」，再谈收不收得住。

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