东方甄选股东大会交流要点 转型与经营主线:变革过半,增长不依赖个人IP 个人IP转产品IP、运营规范化已完成至少一半。 最大资产是客户信任、购买与复购;#现… · @FY30Turbo · TwKit

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东方甄选股东大会交流要点 转型与经营主线:变革过半,增长不依赖个人IP 个人IP转产品IP、运营规范化已完成至少一半。 最大资产是客户信任、购买与复购;#现有一千多sku,仍循序渐进扩品,下一步更重在扩大客户基数。 自营品机制:共创制 + 离消费者更近 采用共创制:公司提需求、工厂按需开发,工厂提案也须共同改造,配方按用户需求调整;#每天收集用户诉求(直播间评论区与APP),新品APP首发并直接接收会员评价。 按反馈快速迭代,#26年10月推出199款新品(含季节性重新上架),纯新品表现也不错,非食品过去半年增速很快;产品经理不到一年增加100%。 品类与库存边界:自营外采并存,轻资产小单快反,短保谨慎尝试 自营与外采长期并存:彩电、冰箱、洗衣机等大家电、高端美妆外采,外采经验反哺自营(羽绒服外采4到5年后自营首场销售上千万元)。自营品开发遵循三项原则:消费者有需求、市场有痛点、能找到头部供应链并提供超高质价比。 服饰小单快反,26年秋季约10款基本无积压, 短保谨慎尝试:已从冷鲜鸡切入;新鲜牛奶仅在性价比完全跑通后才扩大合作,当前仍以常温奶为主。 供应链&履约:绑定头部供应商 进入新领域基本都能找到业内前三供应商,以品牌信誉为前提,要求开放品控、配方与多环节检测,保健品加做基因检测并重点防控铅超标。 核心单品供应链:阿胶(放弃控价严格的著名公司、换高性价比供应商)、#黄精(合作方两次各投300万元换机器与扩产,仍在找二供)、燕窝(印尼进口原料、价格为知名品牌二分之一)、气垫(与YSL同工厂、价格为其几分之一)均成爆品;黄桃罐头合作连续三年销量第一的河北企业。 已与韩国科丝美诗合作,春节后推首款韩国跨境化妆品;#空气炸锅等小家电即将推出,剃须刀、人体工学椅、学生学习桌等家居品预计27年陆续落地。 履约:#北京17个前置仓覆盖市区90%人口、上海十几个覆盖80%人口,约30分钟达,暂不含果蔬与30天短保产品;小时达已开上海、北京、合肥、郑州并将进西安、广州、成都,合肥线下店同步开设4个前置仓。 渠道:抖音为核心,多渠道与前置仓并行 抖音过去一年多个新号均由抖音建议并测算,抖音本地生活牵线山东几十家、未来可能上百家超市,在保证利润前提下审慎推进;视频号、淘宝、京东、小红书、拼多多等渠道同步发力。 上播人员由25年12月27位增至26年11月3日127位,预计26年底150位、27年超过200位;直播间随自有产品增加继续开设,#当前均盈利且盈利不错;达人佣金5%到8%。 线下与出海 #线下体验店基本盈亏平衡,核心价值是会员入口与带动后续线上消费;当前主要与新东方教学区合作或独立开设。 望京2000平米门店为中型超市试点,由原超市管理方与公司组建新运营团队,验证能否辐射5公里大型社区。 市集两天可带来几十万元收入、转化几百到上千名会员,计划建专职市集团队形成全国巡展能力;社区便利店结合养老服务仍处讨论阶段。 出海不着急,先把全球优质产品引进来、再逐步推动自有产品走出去;香港地面店与同城配送仍在评估,希望以香港为进入全球市场的示范。 参会感受:感受到俞老师精力依然充沛,对业务各环节的细节都很了解,与孙老师配合得也比较顺;整体经营逻辑转向产品IP的路线走得比较稳健,产品体系与链路搭建也比较顺畅,新品逻辑在持续兑现。

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