我认识一位在钢材厂做销售总监的大姐，年薪65万。 去年她跟一个大客户签了300万的合同，客户打了100万定金，剩下200万尾款约定货到付款。货发出去后，对方… · @FG731314 · TwKit

@FG731314

我认识一位在钢材厂做销售总监的大姐，年薪65万。 去年她跟一个大客户签了300万的合同，客户打了100万定金，剩下200万尾款约定货到付款。货发出去后，对方收了货，但200万尾款硬是拖了半年不给。 这段时间她为了要账鞋都磨破两双，指尖夹着的催款文件夹边角都翻得起毛。对方老板每次都拍胸脯说下周转，等下周到了要么说财务请假，要么说账户被冻结。上周去堵人还被前台小姑娘拦在会客室，坐了整整一下午连杯热水都没人给倒。大姐掏出兜里皱巴巴的薄荷糖嚼了一颗，气得太阳穴突突跳。 厂里最近正赶上新生产线升级，到处等着用钱。老板私下找她谈了两回，话里话外意思是这笔账要是要不回来，今年全部门的绩效都得打对折。底下跟着她干的七八个小销售，熬了大半年的全勤和提成都得打水漂。大姐攥着手里的保温杯，杯盖都捏得咯嘣响，嘴上没说啥，转头就翻出了当年签合同的所有存根，连当时俩人微信聊交货细节的记录都导出来存进了U盘。 旁边管仓库的王哥劝她实在不行就走起诉流程，反正证据齐全耗上俩月总能判下来。旁边做了十几年老销售的张叔却摇头，说这种老赖客户我见得多了，就算法院判了他也能拖，把名下财产全转走，你耗上一年半载都不见得能拿到钱，到时候黄花菜都凉了，哪如天天堵他公司门口，看见他来客户就上去唠两句，臊得他没脸做生意。 大姐谁也没听，转头托之前跑客户认识的老师傅打听了一圈，知道这个赖账的老板最近正急着投标一个市政的大项目，投标资质里明确要求合作方的经营征信不能有涉诉执行记录，但凡有一笔未结的司法纠纷，连报名资格都拿不到。 她没直接上门闹，也没上来就起诉，先客客气气给对方发了个正式的催款函，上面标好了最后还款日，还特意提醒对方逾期之后会走司法程序，到时候产生的执行记录会公示在公开网站上。 对方老板收到函还笑她小姑娘家吓唬人，直接把微信拉黑了。大姐也不急，踩着点在最后还款日第二天就去法院提交了材料，连财产保全一起申请了。不到一周对方公司的对公账户就直接被冻结了两百多万。这时候那老板才慌了神，托了好几层关系找过来求情，酒局上端着酒杯脸都白了，说大妹子你咋这么较真呢，我最近手头紧缓俩月不行吗？ 大姐指尖点着桌面上打印的投标公告，笑着跟他说，张总你这马上要开标的大项目，要是因为账户冻结有执行记录，连名都报不上，损失可不止这两百万吧？之前我好声好气上门要了八回，你连二十万都不肯给我，现在跟我谈缓一缓，晚了。 当天下午对方就乖乖把两百万尾款一分不少全打过来了，连逾期产生的几千块违约金都一并转了过来。大姐当天回厂就给部门所有小弟小妹发了全额提成，晚上组局去楼下烧烤店撸串，一群人喝着冰啤酒唠到半夜。平时最腼腆的小实习生举着烤串喊了半天才说，姐你也太牛了，我之前还以为这笔账肯定要不回来了。 其实干销售这行哪有啥撒泼耍横的本事，全是攒了十几年的经验摸清楚对方的软肋，不惹事也绝不怕事，该是自己的钱半分都不能让，不然底下跟着你干活的弟兄们，凭啥死心塌地跟着你闯啊。 换作是你碰到这种赖了半年死活不肯给钱的大客户，你能沉住气摸到对方的软肋把钱顺顺利利要回来吗？

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